Человек только тогда начнет шевелиться, когда поймет, что ему есть что терять. А чтобы он это понял – существуют извлекающие вопросы. И правильно задавать эти вопросы учились резиденты и гости Клуба профессиональных переговорщиков на своем последнем заседании.
>>> “SPIN продажи. Извлекающие вопросы (результаты заседания Клуба 21.09.11)”
Состоялось первое заседание одесского Клуба профессиональных переговорщиков, во время которого участники отрабатывали навык «свой-чужой».
>>> “Состоялось первое заседание одесского Клуба профессиональных переговорщиков”
Раскопать глубинные проблемы собеседника – вот основная задача, которая решается путем задавания проблемных вопросов по технологии SPIN. Именно отработкой данного навыка занимались участники встречи на прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков.
>>> “SPIN продажи. Проблемные вопросы (результаты заседания Клуба 14.09.11)”
Стало доброй традицией с началом нового учебного года открывать представительство Клуба профессиональных переговорщиков в новом регионе. В этом году – это жемчужина южных рубежей Украины – Одесса.
>>> “В Одессе открылся Клуб профессиональных переговорщиков”
Как продавать сложные продукты? Как грамотно общаться с клиентом? Научиться успешным длинным продажам можно, осваивая технологию SPIN продаж. Первому из навыков SPIN продаж – ситуационным вопросам – было посвящено прошлое занятие Клуба профессиональных переговорщиков.
>>> “SPIN продажи. Ситуационные вопросы (результаты заседания Клуба 07.09.11)”
31 августа в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты клуба и гости учились блефовать и защищаться от выбалтывания информации. Эксперты заседания оценили переговоры как яркие по демонстрации возможностей переговорных и манипулятивных технологий.
>>> “Как вывести стукача на чистую воду (результаты заседания Клуба 31.08.11)”
17 августа в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты клуба и гости оттачивали навык удерживания своей миссии в переговорах.
>>> “Миссия в переговорах (результаты заседания Клуба 17.08.11)”
10 августа в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты и гости работали над навыком требования встречной уступки при торге.
>>> “Как правильно уступать в торге (результаты заседания Клуба 10.08.11)”
3 августа в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты и гости отрабатывали достаточно сложный навык дать собеседнику почувствовать себя в своей тарелке.
>>> “Как расслабить собеседника (результаты заседания Клуба 03.08.11)”
Кросс-культурные особенности оказывают огромное влияние на результаты переговоров с иностранцами. Особенно, если между культурами большое различие. Предлагаем вашему вниманию статью Данила Сергеева «По ту сторону баррикад» в переговорах с китайцами». Автор родился на границе Европы и Азии, считает Поднебесную своей второй родиной, живет в Китае, работает юристом и переводчиком.
