fbpx

Состоялось первое заседание одесского Клуба профессиональных переговорщиков, во время которого участники отрабатывали навык «свой-чужой».

В первом кейсе переговорщики применили прием свой-чужой не только в начале переговоров, но и в конце, для того, чтобы оставить хорошее впечатление о себе и для работы на долгосрочные отношения.

Попытка быть «воспитанным и любезным» привела к тому, что участники переговоров достаточно быстро пришли к обоюдовыгодным соглашениям. В результате кейс был усложнен внесением конфликтной ситуации и переговоры пошли уже в более жестком русле.

Второй кейс был отработан более структурировано, и поставленные цели были достигнуты. Переговоры велись на достаточно профессиональном уровне – с элементами убеждения и аргументированными преимуществами.

В целом, занятие прошло в дружеской, активной атмосфере. На следующее заседание Клуба назначена отработка приема “Имидж-факта”.