fbpx

Встреча Клуба
21 сентября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Извлекающие вопросы»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

“Извлекающие вопросы по методологии SPIN продаж” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Продажа рекламы»

Менеджер отдела рекламы издательского дома «СуперПресс» встречается с потенциальным заказчиком на предмет размещения рекламы в журналах издательства «Супержінка», «Суперчоловік», «Супердіти» и «Домашні супертварини». Заказник – тёртый калач, требует скидку в 80%, ссылаясь на свой предыдущий опыт общения с рекламными отделами медиахолдингов и связями в этой сфере.

Задача обоих сторон – отработать извлекающие вопросы.

19:20 Переговоры «Продажа продуктов Microsoft»

Встреча по продаже операционной системы Windows 7 на 100 машин. Предприятие «Агротехнические системы Украины» проводит легализацию программного обеспечения своей компании. Заказчик уже общался с некоторыми ИТ компаниями, и требует специальные скидки для себя, ссылаясь на то, что другие поставщики дают существенные бонусы.

Продавец софта должен удержать свою цену, но при этом не потерять клиента, если он действительно хочет закупить программное обеспечение.

Задача обоих сторон – отработать извлекающие вопросы.

19:30 Ведущий передает слово экспертам:

19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.

Слово передается ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж.  Метро «Палац Спорта»