fbpx

Колонка Олега Демчика для SBR

Ключ к успеху в переговорах

Человечество всегда стремилось жить лучше. И, зачастую, лучше жили те, кто умел договариваться с другими. Итак, как же улучшить свою жизнь, используя умение договариваться?

Если бы мы были одиночками и пользовались лишь тем, что можем произвести сами, мы бы даже не общались друг с другом. Но, человек – существо социальное. Мы всегда хотим больше, чем имеем, а значит, должны уметь достигать этого. Начиная от детской песочницы (у другого ребенка игрушка всегда лучше, чем собственная, и хочется ее получить во что бы то ни стало), заканчивая привлечением инвестиций (получить деньги от тех, кто ими владеет в большем количестве, чем мы).

Для этого мы ведем переговоры и заключаем договоры (давай поменяем твою игрушку на мою или поменяем долю в предприятии на объем инвестиций).

>>> “Колонка Олега Демчика для SBR”

Теория лжи (результаты заседания Клуба 06.02.13)

В среду, 6 февраля, 2 часа нашей встречи были использованы с пользой на все 120%. Приятным сюрпризом для участников стало присутствие на заседании руководителя проекта «Психология лжи» Андрея Яценко.

>>> “Теория лжи (результаты заседания Клуба 06.02.13)”

Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался (результаты заседания Клуба 21.11.12)

Если вы смотрели когда-либо старый детский фильм «Приключения Электроника», то наверняка помните фразу “Ури, где у него кнопка?”, и продолжение – «У всех есть кнопка. Где же у него кнопка?».

>>> “Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался (результаты заседания Клуба 21.11.12)”

Как правильно блефовать в переговорах (результаты заседания Клуба 14.03.12)

На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи отрабатывали навык выгодной подачи информации.

>>> “Как правильно блефовать в переговорах (результаты заседания Клуба 14.03.12)”

Кто не рискует, тот не пьет шампанское

Встреча Клуба
14 марта 2012

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Кто не рискует, тот не пьет шампанское”

Интересы компании против интересов клиента

Встреча Клуба
8 февраля 2012

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Интересы компании против интересов клиента»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Интересы компании против интересов клиента”

Как правильно отказать (результаты заседания Клуба 01.02.12)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники учились говорить НЕТ, отказывать всеми возможными способами, удерживать свою позицию до последнего.

>>> “Как правильно отказать (результаты заседания Клуба 01.02.12)”

Сказать “нет” и сохранить отношения

Встреча Клуба
1 февраля 2012

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Сказать “нет” и сохранить отношения»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Сказать “нет” и сохранить отношения”

Не верь. Не бойся. Не проси. (результаты заседания Клуба 25.01.12)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники учились твердо идти к своей цели и не отвлекаться на все маневры собеседника увести нить переговоров в сторону.

>>> “Не верь. Не бойся. Не проси. (результаты заседания Клуба 25.01.12)”