fbpx

SPIN продажи (результаты заседания Клуба 02.12.15)

На прошлой встрече мы отрабатывали навыки длинных продаж по СПИН технологии Нила Рекхема. Было непросто вытягивать из собеседника что же ему нужно, но мы справились! 🙂

>>> “SPIN продажи (результаты заседания Клуба 02.12.15)”

Учимся продавать: свойство-выгода

Вы часто могли сталкиваться с ситуацией, когда в магазине бытовой электроники к вам подходит промоутер и начинает рассказывать о технических характеристиках товара: сколько он потребляет киловатт энергии, количество оборотов двигателя, поддерживаемые частотные диапазоны, совместимости протоколов передачи информации и прочую ненужную информацию.

Покупатель, выслушивая эту заученную на зубок презентацию продолжительностью 15-30 минут, начинает скучать, и уже думает не как купить товар, а как побыстрее удрать от этого навязчивого продавца, и из этого магазина вообще. Как же продавать так, чтобы купили? Надо расхваливать товар через прием «свойство-выгода». Приходите на нашу встречу 29 апреля – мы будет отрабатывать это на практике!

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”

Выявление скрытых потребностей

Процедура выявления скрытых потребностей активно используется в продажах. Особенно часто к ней прибегают, применяя технологию SPIN продаж в секторе В2В. На этом видео вы узнаете, как выявлять скрытые потребности в реалиях переговоров на территории постсоветских стран.

Выявление скрытых потребностей

Встреча Клуба
19 декабря 2012 года
Тема заседания: Выявление скрытых потребностей

Каждый продавец знает, что у клиента надо выявить скрытые потребности, но не каждый умеет это делать. Уже и придумали множество специальных технологий – SPIN, AIDA и прочие-прочие. Однако почему клиент при активных продажах часто просто не хочет общаться с продавцом, активно и «по-научному» лезущим ему в душу?

На этом заседании мы будет отрабатывать навыки выявления скрытых потребностей, не вызывая при этом у клиента отторжения. Мы не будем «впаривать» свой продукт, а будем учиться «по-человечески» продавать свой товар.

>>> “Выявление скрытых потребностей”

SPIN продажи

Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи

На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.

Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.

>>> “SPIN продажи”

SPIN продажи. Демонстрация возможностей

Встреча Клуба
5 октября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Демонстрация возможностей»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “SPIN продажи. Демонстрация возможностей”

SPIN продажи. Направляющие вопросы

Встреча Клуба
28 сентября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Направляющие вопросы»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “SPIN продажи. Направляющие вопросы”

SPIN продажи. Извлекающие вопросы (результаты заседания Клуба 21.09.11)

Человек только тогда начнет шевелиться, когда поймет, что ему есть что терять. А чтобы он это понял – существуют извлекающие вопросы. И правильно задавать эти вопросы учились резиденты и гости Клуба профессиональных переговорщиков на своем последнем заседании.

>>> “SPIN продажи. Извлекающие вопросы (результаты заседания Клуба 21.09.11)”

SPIN продажи. Извлекающие вопросы

Встреча Клуба
21 сентября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Извлекающие вопросы»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “SPIN продажи. Извлекающие вопросы”