Встреча Клуба
5 октября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Демонстрация возможностей»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.
19:05 Вице-президент по образованию:
“Демонстрация возможностей по методологии SPIN продаж“ – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.
19:10 Переговоры «Продажа щенка»
Покупатель приехал в кинологический клуб присмотреть щенка на подарок.
Задача обоих сторон – отработать направляющие вопросы.
19:20 Переговоры «Продажа квартиры»
Покупатель приехал в риелторскую контору посмотреть варианты квартир. Намеривается купить себе 2-х комнатную квартиру. Есть сумма на квартиру попроще, однако, если что – может получить ссуду на работе.
Задача обоих сторон – отработать направляющие вопросы.
19:30 Ведущий передает слово экспертам:
19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.
Слово передается ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба