fbpx

Встреча Клуба
28 сентября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Направляющие вопросы»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

“Направляющие вопросы по методологии SPIN продаж – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Продажа щенка»

Покупатель приехал в кинологический клуб присмотреть щенка на подарок.

Задача обоих сторон – отработать направляющие вопросы.

19:20 Переговоры «Продажа квартиры»

Покупатель приехал в риелторскую контору посмотреть варианты квартир. Намеривается купить себе 2-х комнатную квартиру. Есть сумма на квартиру попроще, однако, если что – может получить ссуду на работе.

Задача обоих сторон – отработать направляющие вопросы.

19:30 Ведущий передает слово экспертам:

19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.

Слово передается ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils). Метро «Палац Спорта»