Раскопать глубинные проблемы собеседника – вот основная задача, которая решается путем задавания проблемных вопросов по технологии SPIN. Именно отработкой данного навыка занимались участники встречи на прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков.
>>> “SPIN продажи. Проблемные вопросы (результаты заседания Клуба 14.09.11)”
Стало доброй традицией с началом нового учебного года открывать представительство Клуба профессиональных переговорщиков в новом регионе. В этом году – это жемчужина южных рубежей Украины – Одесса.
>>> “В Одессе открылся Клуб профессиональных переговорщиков”
Встреча Клуба
14 сентября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Проблемные вопросы»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Как продавать сложные продукты? Как грамотно общаться с клиентом? Научиться успешным длинным продажам можно, осваивая технологию SPIN продаж. Первому из навыков SPIN продаж – ситуационным вопросам – было посвящено прошлое занятие Клуба профессиональных переговорщиков.
>>> “SPIN продажи. Ситуационные вопросы (результаты заседания Клуба 07.09.11)”
Встреча Клуба
7 сентября 2011
Внимание! С сентября занятия в Клубе профессиональных переговорщиков проводятся по адресу ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Метро «Палац Спорта»
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Ситуационные вопросы»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
31 августа в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты клуба и гости учились блефовать и защищаться от выбалтывания информации. Эксперты заседания оценили переговоры как яркие по демонстрации возможностей переговорных и манипулятивных технологий.
>>> “Как вывести стукача на чистую воду (результаты заседания Клуба 31.08.11)”
Встреча Клуба
31 августа 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Служебное расследование»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Вот уже 20 лет пролетело, как мы сами можем решать, как нам жить. Не всегда мы грамотно распоряжаемся этим правом, но главное – что мы имеем это право.
Для человека возраст 20 лет – это только начало жизненного пути. Для государства – вообще младенчество. Еще многими детскими болезнями нам придется переболеть. Тем не менее, год за годом, шаг за шагом, мы становимся более зрелыми, понимаем, что за качество своей жизни ответственны только мы, и только от нас зависит наше будущее.
Желаю всем холодного разума и пылкого сердца, очаровывающей харизмы и преданных друзей по всему миру. Пусть деловые переговоры и общение с близкими людьми приносят вам успех и искреннее удовольствие.
Олег Демчик
Президент Клуба профессиональных переговорщиков
Встреча Клуба
24 августа 2011
Спонсор занятия – компания ТЕХ СТАНДАРТ
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Активное слушание»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Когда я учился на юридическом факультете, то узнал, что один из моих профессоров принимал участие в переговорах с палестинцами. Я помню, что подошел к нему после одной из лекций и сказал: «Мистер Рубинштейн, разрешите мне носить за вами ваш портфель». Он ответил: «Очень мило с вашей стороны, но, молодой человек, может быть, вы все-таки продолжите учебу? А потом, если получится, приходите на практику в министерство безопасности». И, с божьей помощью, как только я пришел стажироваться в министерство, туда на один из важных постов назначили моего профессора, Рубинштейна. Так я попал на свои первые настоящие переговоры — с Иорданией.
