fbpx

Встреча Клуба
7 сентября 2011

Внимание! С сентября занятия в Клубе профессиональных переговорщиков проводятся по адресу ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Метро «Палац Спорта»

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Ситуационные вопросы»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

“Ситуационные вопросы по методологии SPIN продаж” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Поднять продажи в кризис»

У компании сложные времена – продажи упали до минимума. Директор компании встречается с представителем фирмы «Антикризис», которая предлагает решения по поднятию уровня продаж.

Задача менеджера фирмы «Антикризис» – отработать ситуационные вопросы.

19:20 Переговоры «Комплексные обеды»

Представитель компании «Щупла хата», которая предоставляет комплексные обеды в офис, встречается с потенциальным заказчиком, заместителем директора компании «Экодом».

Задача менеджера компании «Щупла хата» – отработать ситуационные вопросы.

19:30 Ведущий передает слово экспертам:

19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.

Слово передается ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. . Метро «Палац Спорта»