fbpx

Встреча Клуба
14 сентября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Проблемные вопросы»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

“Проблемные вопросы по методологии SPIN продаж” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Аренда»

Директор предприятия-турагентства встречается с арендодателем – генеральным менеджером большого (но нового, и потому еще не совсем заполненного) торгового комплекса на предмет аренды стойки в людном месте площадью 15 м2. Базовая цена 30$/ за кв метр находится по предварительным расчетам на грани убыточности.

Задача обоих сторон – отработать проблемные вопросы

19:20 Переговоры «Эксклюзивный дизайн»

Вновь созданная арт-студия проводит встречу с потенциальным клиентом. Задача – показать свое портфолио и договориться на размещение заказа.

Задача обоих сторон – отработать проблемные вопросы.

19:30 Ведущий передает слово экспертам:

19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.

Слово передается ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж.  Метро «Палац Спорта»