Человек только тогда начнет шевелиться, когда поймет, что ему есть что терять. А чтобы он это понял – существуют извлекающие вопросы. И правильно задавать эти вопросы учились резиденты и гости Клуба профессиональных переговорщиков на своем последнем заседании.
>>> “SPIN продажи. Извлекающие вопросы (результаты заседания Клуба 21.09.11)”
Встреча Клуба
21 сентября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Извлекающие вопросы»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Раскопать глубинные проблемы собеседника – вот основная задача, которая решается путем задавания проблемных вопросов по технологии SPIN. Именно отработкой данного навыка занимались участники встречи на прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков.
>>> “SPIN продажи. Проблемные вопросы (результаты заседания Клуба 14.09.11)”
Встреча Клуба
14 сентября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Проблемные вопросы»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Как продавать сложные продукты? Как грамотно общаться с клиентом? Научиться успешным длинным продажам можно, осваивая технологию SPIN продаж. Первому из навыков SPIN продаж – ситуационным вопросам – было посвящено прошлое занятие Клуба профессиональных переговорщиков.
>>> “SPIN продажи. Ситуационные вопросы (результаты заседания Клуба 07.09.11)”
Встреча Клуба
7 сентября 2011
Внимание! С сентября занятия в Клубе профессиональных переговорщиков проводятся по адресу ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Метро «Палац Спорта»
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Ситуационные вопросы»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
