На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков отрабатывался навык «Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях».

Для примера жизненной ситуации был взят кейс прохождения интервью при устройстве на работу. Обычно в таких ситуациях человек, который проходит собеседование, испытывает достаточно сильный стресс, и хочет понравиться потенциальному работодателю. Особенно, если вакансия достаточно привлекательна по зарплате и социальному пакету.

Однако, чем больше хочешь понравиться, тем более чувствуется собеседником твоя нужда. Именно это и проваливает любые переговоры, т.к. нужда является сильной зацепкой для манипулятора, коим может выступить работодатель.

>>> “Не место красит человека… (результаты заседания Клуба 16.11.11)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участник встречи учились вести переговоры одному против группы, при этом быть еще и в проигрышной позиции – просить денег.

>>> “Один в поле воин (результаты заседания Клуба 09.11.11)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи обсуждали вопросы ведения переговоров под давлением. Своим практическим опытом ведения переговоров с преступниками и представителями правоохранительных органов поделился Денис Овчаров, вице-президент Клуба, управляющий партнер юридической компании «Овчаров и Партнеры».

>>> “Переговоры под давлением (результаты заседания Клуба 02.11.11)”

26 октября в Клубе профессиональных переговорщиков отрабатывались навыки ведения повседневных переговоров.

>>> “Бытовуха (результаты заседания Клуба 26.10.11)”

12 октября в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты клуба и гости учились противостоять запугиванию в переговорах.

>>> “Страх в переговорах (результаты заседания Клуба 12.10.11)”