fbpx

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участник встречи учились вести переговоры одному против группы, при этом быть еще и в проигрышной позиции – просить денег.

Для отработки на этом занятии был выбран навык «Обращайтесь к миру противника», в котором нужно было просящему деньги посмотреть на ситуацию глазами инвестора. Это было сложно, т.к. мы всегда считаем правыми только себя, а все промахи стараемся переложить на плечи оппонента, обвинить его в черствости, непонимании ситуации и т.д.

Тем не менее, участники старались, и усердно пытались достучаться до сердец инвесторов. В первом кейсе это не удалось, а во втором переговорщик нашел правильный подход к банкирам и получил инвестиции.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©