Встреча Клуба
12 октября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Как не дать себя запугать»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.
19:05 Вице-президент по образованию:
«Как не дать себя запугать». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба. Предварительно с навыком рекомендуется ознакомиться в книге Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем», глава 22.
19:10 Переговоры «А теперь – в грузчики!»
В связи с реорганизацией компании после начала кризиса закрывается отдел Интернет проектов как неперспективный. Интернет-маркетологам, SEO и оптимизаторам предлагаются позиции менеджеров по телефонным продажам. Копирайтерам и выпускающим редакторам позиции корректоров в бумажном издании. Проджект-менеджеру предложена позиция рядового маркетолога. Задача специалистов, которых сократили, «продать» себя на адекватные позиции в компании либо предложить руководству более правильное приложение своих навыков и знаний.
19:20 Переговоры «Я достоин большего»
Специалист устраивается на работу. Позиция привлекательная, задачи ставятся амбициозные, однако предлагаемая зарплата существенно ниже средней по рынку для этой позиции. Задача соискателя – получить место в компании и при этом поднять зарплату до среднерыночного уровня.
19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Купите наши услуги».
19:30 Ведущий передает слово экспертам:
19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.
Слово передается ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба