fbpx

Встреча Клуба
12 октября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Как не дать себя запугать»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Как не дать себя запугать». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба. Предварительно с навыком рекомендуется ознакомиться в книге Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем», глава 22.

19:10 Переговоры «А теперь – в грузчики!»

В связи с реорганизацией компании после начала кризиса закрывается отдел Интернет проектов как неперспективный. Интернет-маркетологам, SEO и оптимизаторам предлагаются позиции менеджеров по телефонным продажам. Копирайтерам и выпускающим редакторам позиции корректоров в бумажном издании. Проджект-менеджеру предложена позиция рядового маркетолога. Задача специалистов, которых сократили, «продать» себя на адекватные позиции в компании либо предложить руководству более правильное приложение своих навыков и знаний.

19:20 Переговоры «Я достоин большего»

Специалист устраивается на работу. Позиция привлекательная, задачи ставятся амбициозные, однако предлагаемая зарплата существенно ниже средней по рынку для этой позиции. Задача соискателя – получить место в компании и при этом поднять зарплату до среднерыночного уровня.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Купите наши услуги».

19:30 Ведущий передает слово экспертам:

19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.

Слово передается ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20.  Метро «Палац Спорта»