fbpx

Позиционные vs. принципиальные переговоры

Мир всегда делился, делится, и будет делиться на хороших и плохих. На жестких и мягких. На «нас» и «их». И что делать в этой ситуации? Как не воевать, а договариваться?

23 августа мы будем работать позиционным и принципиальным стилем ведения переговоров. Мы увидим, в чем преимущества и недостатки каждого из методов. И сможем подобрать стратегию ведения переговоров, которая подходит именно вам. Приходите!

>>> “Позиционные vs. принципиальные переговоры”

Позиционные и принципиальные переговоры

Какой переговорщик лучше – жесткий или мягкий? Какие переговоры эффективнее – позиционные и принципиальные?

Наверное, если мы мягкие, и попадаем на переговоры с жестким – нам становится некомфортно. Как вернуться в зону своего комфорта, как вести принципиальные переговоры, мы рассмотрим в эту среду, 27 июля. Приходите!

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры”

Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 29.07.15)

Общаясь с разными людьми на работе, в магазине и общественном транспорте и даже дома в семейном кругу мы ведем переговоры. Но о чем бы мы ни договаривались, наши переговоры, в большинстве случаев, будут опираться на принципы или же определенную позицию. Соответственно мы можем выделить два типа переговоров – принципиальные и позиционные. Они и стали темой заседания Клуба Профессиональных переговорщиков 29 июля.

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 29.07.15)”

Позиционные и принципиальные переговоры

Доводилось ли вам вести переговоры, когда оппонент говорил – «будет или как я сказал, или никак!»? И как вы выходили из этой ситуации?

Чтобы не гадать на кофейной гуще и не становиться заложником жесткого оппонента, приходите на нашу встречу 29 июля – мы будем учиться вести позиционные и принципиальные переговоры.

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры”

Позиционные переговоры (результаты заседания Клуба 20.03.13)

В среду, 20 марта, на встрече Клуба профессиональных переговорщиков участники собрались поработать над своими навыками ведения жестких переговоров.

>>> “Позиционные переговоры (результаты заседания Клуба 20.03.13)”

Принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.02.13)

На прошлом заседании Клуба мы учились использовать в переговорах принципы вместо позиций. Специально для того, чтобы увидеть разницу между этими двумя подходами, мы отрабатывали кейсы в двух разных ключах.

>>> “Принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.02.13)”