Позиционные или принципиальные? Обе эти переговорные стратегии имеют право на применение 
Их можно комбинировать и дозировать в зависимости от целей и условий переговоров.
Первый кейс с занятия в среду это очень хорошо продемонстрировал Главное, чувствовать собеседника и не перегибать палку.
