fbpx

Позиционные и принципиальные переговоры

Встреча Клуба
27 февраля 2013 года
Тема заседания: Позиционные и принципиальные переговоры

Бывает так, что каждая из сторон тотально отстаивает свою позицию и выбирает стратегию ведения принципиальных переговоров. Со временем градус ситуации резко начинает повышаться, и грозит жестким окончанием. Но есть и совершенно иная стратегия ведения переговоров, когда при каждом удобном случае участники прилагают усилия для поиска взаимных выгод. Даже когда интересы сторон оказываются в явном противоречии друг с другом, они настаивают, чтобы вопросы решались совместно путем использования справедливых критериев.

На заседании будут отработаны эти две категорично противоположные стратегии ведения переговоров. Все участники смогут принять участие в упражнении на тренировку навыка, а так же проанализировать рабочий кейс.

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры”

Позиционные и принципиальные переговоры – что выбрать (результаты заседания Клуба 25.04.12)

На прошлом  заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники работали как с переговорами в формате позиций, и в формате принципов двух сторон.

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры – что выбрать (результаты заседания Клуба 25.04.12)”

Позиционные и принципиальные переговоры

Встреча Клуба
25 апреля 2012

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Позиционные и принципиальные переговоры»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры”

Переговорщики на конференции «Женщины в бизнесе»

5 марта 2011 года представители Клуба профессиональных переговорщиков приняли участие в четвертой ежегодной конференции «Женщины в бизнесе», которая проходила в Киеве.

>>> “Переговорщики на конференции «Женщины в бизнесе»”

Жесткие переговоры (результаты заседания Клуба 17.11.10)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи учились убирать моменты недопонимания и разночтения в отношениях. Отработка данного навыка позволяет исключить в жизни ситуацию, когда собеседники после переговоров расходятся с мыслью «как можно иметь дело с такими идиотами?».

>>> “Жесткие переговоры (результаты заседания Клуба 17.11.10)”