Встреча Клуба
27 февраля 2013 года
Тема заседания: Позиционные и принципиальные переговоры
Бывает так, что каждая из сторон тотально отстаивает свою позицию и выбирает стратегию ведения принципиальных переговоров. Со временем градус ситуации резко начинает повышаться, и грозит жестким окончанием. Но есть и совершенно иная стратегия ведения переговоров, когда при каждом удобном случае участники прилагают усилия для поиска взаимных выгод. Даже когда интересы сторон оказываются в явном противоречии друг с другом, они настаивают, чтобы вопросы решались совместно путем использования справедливых критериев.
На заседании будут отработаны эти две категорично противоположные стратегии ведения переговоров. Все участники смогут принять участие в упражнении на тренировку навыка, а так же проанализировать рабочий кейс.