fbpx

Старт модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»

Вот и подошло время второго модуля осеннего семестра. Приглашаем вас присоединиться к нашей группе и пройти обучение по программе «Технологии достижения своей цели в переговорах».

>>> “Старт модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»”

SPIN продажи

Если вы работаете в области В2В продаж, то просто не могли не слышать о технологии SPIN. Ее разработал Ник Рекхем, который 70-х годах прошлого века потратил 30 млн долларов США на изучение 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Исследование проводилось в течение 12 лет, и завершилось публикацией в 1988 году книги «СПИН-продажи».

3 декабря ждем вас отрабатывать именно этот метод ведения продаж.

>>> “SPIN продажи”

Выявление скрытых потребностей

Процедура выявления скрытых потребностей активно используется в продажах. Особенно часто к ней прибегают, применяя технологию SPIN продаж в секторе В2В. На этом видео вы узнаете, как выявлять скрытые потребности в реалиях переговоров на территории постсоветских стран.

Выявление скрытых потребностей (результаты заседания Клуба 19.12.12)

На последней встрече Клуба профессиональных переговорщиков участники  отрабатывали навык выявления скрытых потребностей собеседника. Как показало занятие, данный навык весьма востребован не только в среде менеджеров по продажам, но и в для многих других вариантов переговоров.

>>> “Выявление скрытых потребностей (результаты заседания Клуба 19.12.12)”

SPIN продажи

Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи

На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.

Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.

>>> “SPIN продажи”

SPIN продажи. Демонстрация возможностей

Встреча Клуба
5 октября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Демонстрация возможностей»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “SPIN продажи. Демонстрация возможностей”

SPIN продажи. Направляющие вопросы

Встреча Клуба
28 сентября 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «SPIN продажи. Направляющие вопросы»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “SPIN продажи. Направляющие вопросы”