Вот и подошло время второго модуля осеннего семестра. Приглашаем вас присоединиться к нашей группе и пройти обучение по программе «Технологии достижения своей цели в переговорах».
>>> “Старт модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»”
Вот и подошло время второго модуля осеннего семестра. Приглашаем вас присоединиться к нашей группе и пройти обучение по программе «Технологии достижения своей цели в переговорах».
>>> “Старт модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»”
Если вы работаете в области В2В продаж, то просто не могли не слышать о технологии SPIN. Ее разработал Ник Рекхем, который 70-х годах прошлого века потратил 30 млн долларов США на изучение 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Исследование проводилось в течение 12 лет, и завершилось публикацией в 1988 году книги «СПИН-продажи».
3 декабря ждем вас отрабатывать именно этот метод ведения продаж.
На прошлом занятии мы разбирали составляющие успешных продаж.
>>> “Как выгодно продавать себя или свои услуги (результаты заседания Клуба 08.10.14)”
Процедура выявления скрытых потребностей активно используется в продажах. Особенно часто к ней прибегают, применяя технологию SPIN продаж в секторе В2В. На этом видео вы узнаете, как выявлять скрытые потребности в реалиях переговоров на территории постсоветских стран.
На последней встрече Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык выявления скрытых потребностей собеседника. Как показало занятие, данный навык весьма востребован не только в среде менеджеров по продажам, но и в для многих других вариантов переговоров.
>>> “Выявление скрытых потребностей (результаты заседания Клуба 19.12.12)”
Эксперты Клуба профессиональных переговорщиков дают свои рекомендации по практике применения SPIN продаж в реалиях украинского бизнеса.
Продажам по технологии SPIN было посвящено заседание Клуба Профессиональных переговорщиков на этой неделе.
Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи
На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.
Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.
Встреча Клуба
5 октября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Демонстрация возможностей»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Встреча Клуба
28 сентября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Направляющие вопросы»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов: