На прошлом занятии мы разбирали составляющие успешных продаж.
Мы вспомнили, что установления контакта надо вызвать доверие к собеседнику. После первого впечатления, которое должно быть положительным, иначе исправлять придется свои ошибки очень долго, мы выполняли подстройку.
Подстройки также имеют много разновидностей, и мы пробовали делать подстройку на равных, хотя и обсудили подстройку снизу и подстройку сверху, и ситуации, в которых они могут применяться.
Также мы попробовали делать продажу через просто презентацию себя или своих услуг, а также продажу через технологию SPIN продаж.
Как оказалось, если засыпать собеседника вопросами по методологии SPIN, продать себя становится намного легче, т.к. вы открываем боль собеседника, что и позволяет быстрее сделать продажу.
