Встреча Клуба
7 ноября 2012 года
Тема заседания: Как задавать вопросы

Влиять в переговорах можно по-разному: приводить  сильные аргументы, угрожать, очаровывать, торговаться. Или же можно применить систему специально подобранных вопросов. С помощью вопросов можно накалить или расслабить атмосферу, заставить собеседника задуматься над вашим предложением, выдать дополнительную информацию и склонить к принятию нужного вам решения. На встрече Клуба 7 ноября вы узнаете, как управлять беседой с помощью вопросов, и сможете потренировать этот навык.

>>> “Как задавать вопросы”

Встреча Клуба
31 октября 2012 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах

На этом заседании, которые мы проводим совместно с Тоастмастерс клубом Американской Торговой Палаты, будут отрабатываться навыки ведения деловых и бытовых переговоров с использованием манипулятивных приемов.  Участники встречи научатся распознавать манипуляции, блокировать их, а также использовать активную защиту против манипуляторов.

Если вам эта тема интересна, а также вы хотите завести полезные знакомства, приходите 31 октября на нашу встречу, и берите с собой ваших друзей.

>>> “Манипуляции в переговорах”

Встреча Клуба
17 октября 2012 года
Тема заседания: Статусные переговоры

В славянской культуре всегда был большой спрос на статусные переговоры. После октябрьской революции  ходоки шли к Ленину за правдой, ранее – крестьяне к батюшке царю за тем же. И сейчас люди низшего общества обязательно хотят попасть на прием к кому-то из высшего сословия, чтобы получить от него что-то (зачастую – только деньги, хотя могут быть и другие варианты).

Поэтому следующее заседание Клуба профессиональных переговорщиков будет посвящено статусным переговорам. Участники встречи будут отрабатывать навыки ведения переговоров с V.I.P. лицами, и склонять их выполнить те действия, которые нужны просящему.

>>> “Статусные переговоры”

Встреча Клуба
10 октября 2012 года
Тема заседания: Манипулятивные приемы в жестких переговорах

От продаж зависит существование бизнеса. И иногда владельцами бизнеса ставятся перед менеджерами по продажам задачи – заключить контракт любыми способами. Особенно, если стоимость контракта очень высока.

И тут в ход идут все технологии, в том числе и манипуляционные. Как понимать, против тебя применяются такие техники, или нет? Или  что можно сделать самому, чтобы «дожать» клиента? Эти приемы мы будем отрабатывать на нашем заседании в среду, 10 октября.

>>> “Манипулятивные приемы в жестких переговорах”