Приверженцы гарвардского метода начинают и выигрывают. Это если коротко о том, как прошло занятие на английском в понедельник 
Позначка: принципиальные переговоры
Позиционные vs. принципиальные переговоры (заседание Клуба 23.08.2017)
Позиционные или принципиальные? Обе эти переговорные стратегии имеют право на применение
>>> “Позиционные vs. принципиальные переговоры (заседание Клуба 23.08.2017)”
Позиционные vs. принципиальные переговоры
Мир всегда делился, делится, и будет делиться на хороших и плохих. На жестких и мягких. На «нас» и «их». И что делать в этой ситуации? Как не воевать, а договариваться?
23 августа мы будем работать позиционным и принципиальным стилем ведения переговоров. Мы увидим, в чем преимущества и недостатки каждого из методов. И сможем подобрать стратегию ведения переговоров, которая подходит именно вам. Приходите!
Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.07.16)
На прошлой встрече мы изучали, в чем разница принципиальных и позиционных переговоров.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.07.16)”
Позиционные и принципиальные переговоры
Какой переговорщик лучше – жесткий или мягкий? Какие переговоры эффективнее – позиционные и принципиальные?
Наверное, если мы мягкие, и попадаем на переговоры с жестким – нам становится некомфортно. Как вернуться в зону своего комфорта, как вести принципиальные переговоры, мы рассмотрим в эту среду, 27 июля. Приходите!
Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 29.07.15)
Общаясь с разными людьми на работе, в магазине и общественном транспорте и даже дома в семейном кругу мы ведем переговоры. Но о чем бы мы ни договаривались, наши переговоры, в большинстве случаев, будут опираться на принципы или же определенную позицию. Соответственно мы можем выделить два типа переговоров – принципиальные и позиционные. Они и стали темой заседания Клуба Профессиональных переговорщиков 29 июля.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 29.07.15)”
Позиционные и принципиальные переговоры
Доводилось ли вам вести переговоры, когда оппонент говорил – «будет или как я сказал, или никак!»? И как вы выходили из этой ситуации?
Чтобы не гадать на кофейной гуще и не становиться заложником жесткого оппонента, приходите на нашу встречу 29 июля – мы будем учиться вести позиционные и принципиальные переговоры.
Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 30.07.14)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы рассматривали разницу между позиционными и принципиальными переговорами, а также анализировали плюсы и минусы каждого подхода.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 30.07.14)”
Позиционные и принципиальные переговоры
Обычно принято вести переговоры с двух разных позиций: «Я сказал – будет по-моему» – «нет, будет по-моему» – возражает другая сторона. Чтобы не попадать в тупик в Гарварде были придуманы принципиальные переговоры, которые позволяют находить выход исходя их общих принципов.
Что это такое – мы будем разбираться на следующем занятии 30 июля. Приходите!
Принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.02.13)
На прошлом заседании Клуба мы учились использовать в переговорах принципы вместо позиций. Специально для того, чтобы увидеть разницу между этими двумя подходами, мы отрабатывали кейсы в двух разных ключах.
>>> “Принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.02.13)”
