В субботу, 26 марта, прошел тренинг, на котором участники курса «Базовые навыки переговорщика» учились делать длинные продажи через технологию SPIN.
Позначка: SPIN
Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 27.08.14)
На прошлом заседании мы отрабатывали навыки работы с вопросами во время переговоров. Вначале мы обсудили существующие методики задавания вопросов во время бесед, и ситуации, в которых эти методики надо применять.
>>> “Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 27.08.14)”
Выявление скрытых потребностей
Процедура выявления скрытых потребностей активно используется в продажах. Особенно часто к ней прибегают, применяя технологию SPIN продаж в секторе В2В. На этом видео вы узнаете, как выявлять скрытые потребности в реалиях переговоров на территории постсоветских стран.
Выявление скрытых потребностей (результаты заседания Клуба 19.12.12)
На последней встрече Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык выявления скрытых потребностей собеседника. Как показало занятие, данный навык весьма востребован не только в среде менеджеров по продажам, но и в для многих других вариантов переговоров.
>>> “Выявление скрытых потребностей (результаты заседания Клуба 19.12.12)”
Выявление скрытых потребностей
Встреча Клуба
19 декабря 2012 года
Тема заседания: Выявление скрытых потребностей
Каждый продавец знает, что у клиента надо выявить скрытые потребности, но не каждый умеет это делать. Уже и придумали множество специальных технологий – SPIN, AIDA и прочие-прочие. Однако почему клиент при активных продажах часто просто не хочет общаться с продавцом, активно и «по-научному» лезущим ему в душу?
На этом заседании мы будет отрабатывать навыки выявления скрытых потребностей, не вызывая при этом у клиента отторжения. Мы не будем «впаривать» свой продукт, а будем учиться «по-человечески» продавать свой товар.
SPIN продажи (результаты заседания Клуба 26.09.12)
Продажам по технологии SPIN было посвящено заседание Клуба Профессиональных переговорщиков на этой неделе.
SPIN продажи
Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи
На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.
Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.
SPIN продажи. Демонстрация возможностей
Встреча Клуба
5 октября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Демонстрация возможностей»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
SPIN продажи. Направляющие вопросы
Встреча Клуба
28 сентября 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «SPIN продажи. Направляющие вопросы»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов: