fbpx

В субботу, 26 марта, прошел тренинг, на котором участники курса «Базовые навыки переговорщика» учились делать длинные продажи через технологию SPIN.

Мы работали в мягкой и не напрягающей технике выстраивания личностных отношений с потенциальным покупателем, ненавязчиво выясняя его скрытые проблемы и потребности, и предлагая свое решение для реализации этих потребностей.

Отдельное внимание мы уделили работе с возражениями, если по каким-либо причинам на этапе SPIN вопросов проблема не была переведена в разряд первостепенной надобности.

В итоге участники научились не только контр аргументировать через логические доводы, но и работать с метафорой, поговорками, эмоциональными убеждениями и многими другими спецприемами профессиональных переговорщиков.

Следующий учебный модуль начнется 9 апреля и будет посвящен жестким переговорам и защите от манипуляций.