На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники учились твердо идти к своей цели и не отвлекаться на все маневры собеседника увести нить переговоров в сторону.

>>> “Не верь. Не бойся. Не проси. (результаты заседания Клуба 25.01.12)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники учились распознавать основную проблему собеседника, или как этот навык называется в Клубе – «почувствовать боль противника».

>>> “Как нащупать боль собеседника (результаты заседания Клуба 18.01.12)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык «имидж-факта» при аргументировании своей позиции в переговорах.

>>> “Аргументация в переговорах (результаты заседания Клуба 14.12.11)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков отрабатывался навык «Дайте противнику почувствовать себя в своей тарелке», использование которого призвано расслабить противника для активного воздействия на него и достижения своей цели.

>>> “Решение конфликтной ситуации (результаты заседания Клуба 23.11.11)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков отрабатывался навык «Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях».

Для примера жизненной ситуации был взят кейс прохождения интервью при устройстве на работу. Обычно в таких ситуациях человек, который проходит собеседование, испытывает достаточно сильный стресс, и хочет понравиться потенциальному работодателю. Особенно, если вакансия достаточно привлекательна по зарплате и социальному пакету.

Однако, чем больше хочешь понравиться, тем более чувствуется собеседником твоя нужда. Именно это и проваливает любые переговоры, т.к. нужда является сильной зацепкой для манипулятора, коим может выступить работодатель.

>>> “Не место красит человека… (результаты заседания Клуба 16.11.11)”