На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники учились требовать встречную уступку, и параллельно внимательно слушать собеседника, становиться на его место. Хоть это и самые базовые понятия в переговорах, зачастую даже они не выполняются должным образом.

>>> “Работать больше, получать меньше (результаты заседания Клуба 16.12.09)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык «Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях». Это один из самых сильных навыков, присущий только опытным переговорщикам, который позволяет полностью абстрагироваться от желания «закрыть сделку здесь и сейчас», и просто вести беседу, не переламывая психологически собеседника.

>>> “Как поговорить с шефом, чтобы он отпустил вас в отпуск (результаты заседания Клуба 09.12.09)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык «почувствовать боль противника». Это самый мощный навык, который является ключевым в переговорах вообще, и в коммерческих продажах в частности.

>>> “Переговоры с соседями (результаты заседания Клуба 02.12.09)”

На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи отрабатывали навыки жесткого удержания переговоров в рамках заявленной темы и оговоренного протокола встречи.

>>> “Нет Сусаниным! (результаты заседания Клуба 25.11.09)”

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты отрабатывали навык «не рассыпать бобы». Это один из самых базовых навыков, которые спасут переговорщика, если ему пришлось схлестнуться в дискуссии с профессионалом. Ведь именно использование закрытой (инсайдерской) информации и дает серьезные преимущества в переговорах.
>>> “Не болтай! (результаты заседания Клуба 07.10.09)”