fbpx

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык «почувствовать боль противника». Это самый мощный навык, который является ключевым в переговорах вообще, и в коммерческих продажах в частности.

Но на встрече переговорщиков в эту среду данный навык отрабатывался применительно к бытовым ситуациям, а в частности – к переговорам с соседями. Как получилось на практике – при адекватности обеих сторон и активном применении навыка договоренности достигаются достаточно быстро к выгоде обеих сторон.

В блоке холодного звонка стороны решали вопросы благоустройства совместно используемой территории двух бизнес структур. Кроме отрабатываемого навыка были применены еще методики позиционного торга, что также положительно сказалось на результатах переговоров.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©