Встреча Клуба
7 октября 2009
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Шило на мыло»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.
19:05 Вице-президент по образованию:
“Не рассыпайте бобы” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.
19:10 “Рискнуть, или нет?”
Вводные: менеджер по закупкам компании-посредника N встречается с представителем новой компании – производителя товара. Новички при выходе на рынок решили демпинговать и снизить цену на свой продукт. Компания N имеет старые связи со своим давнишним поставщиком. Однако новый контракт позволит получить дополнительную прибыль в размере $4000 ежемесячно. Однако в компании N не уверены, что новички не подведут их, и не откажется ли от сотрудничества, в связи с этим, их старый поставщик.
Задача: провести переговоры с новым поставщиком и заключить договор с минимальными возможными потерями для себя.
19:18 “Я твоя невеста!”
Вводные: девушка познакомилась с симпатичным парнем. Он всем хорош, однако у него уже есть девушка, которая его устраивает.
Задача: девушка должна отбить парня у конкурентки, парень – принять решения, с кем ему быть.
19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Мы моем полы лучше чем та клиринговая компания, которая обслуживает вас сейчас».
19:36 Ведущий передает слово экспертам:
19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.
Слово передается Ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба
