Навык «не рассыпать бобы» – весьма действенный инструмент, если вы встречаетесь с профессионалом, который не преминет воспользоваться выболтанными данными. Однако, если переговорщик умеет выдавать только тот объем информации, который необходим – это отлично сказывается на результатах переговоров.

>>> “Не даем шанса противнику загнать нас в угол (результаты заседания клуба 19.11.08)”

Массовые увольнения уже пошли. Много высококлассных специалистов оказались на улице. Однако компании, которые имеют достаточный запас прочности и открытые вакансии, продолжают набирать себе новых сотрудников. А некоторые и специально вынашивают коварные планы воспользоваться ситуацией и «снять сливки» с этого непростого момента. Например, ставить наперед соискателем на должность недостижимые цели, брать высококачественных специалистов на работу, а потом, объявив, что они не прошли испытательный срок, выбрасывать их обратно на улицу. И при этом зарплату платить не надо – только какие-то авансовые платежи.

>>> “Что делать во время кризиса? (результаты заседания клуба 10.11.08)”

Ранее мы говорили о том, как научиться определять момент, когда переговоры переходят в более напряженное русло и вы забываете о главной цели встречи. Если вы освоили навык такого контроля – пора начинать процесс параллельной обработки данных.

>>> “Отслеживаем состояние безопасности”

У воздухоплавателей есть такой термин – сбросить балласт чтобы удержаться в воздухе. Примерно то же делает бизнес в период кризиса. И это, в общем-то, нормально. До того момента, когда ты понимаешь, что балластом выбрали тебя.

>>> “Кризис – уволят или нет? (результаты заседания клуба 3.11.08)”

27 октября мы, затаив дыхание, следили за работой британских переговорщиков. Это было небольшое чудо, когда в показанном кейсе из, казалось бы, почти тупиковой ситуации с сильным эмоциональным накалом и мощными юридическими козырями у одной из сторон, удалось избежать судебного разбирательства и полного разрыва отношений.

>>> “Ребята, давайте жить дружно! (результаты мини семинара «Введение в медиацию» 27.10.08)”