Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.
Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 22 мая – будем работать с болью в переговорах!
Вчера мы узнавали боль собеседника. Мы задавали открытые и наводящие вопросы, демонстрировали активное слушание, откровенно “не перебивали” и спрашивали “в лоб”. И происходило чудо: оппоненты все нам рассказывали сами!
>>> “Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)”
У всех нас есть свои тайны. А если не тайны – то, по крайней мере, вещи, которые мы не афишируем. Но знание этой не озвученной информации о собеседнике может нам дать преимущество в переговорах.
Хотите этому научиться? Приходите 23 июля на наше практическое занятие!
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились «прощупывать» собеседника на предмет его болевых точек, которые можно использовать для победы в переговорах.
>>> “Определение болевых точек собеседника (результаты заседания Клуба 06.03.13)”
Встреча Клуба
6 марта 2013 года
Тема заседания: Как находить боль противника в переговорах
Не зря во все века первые люди любого государства платили огромные средства своим секретным службам, которые собирали информацию о том, как на самом деле обстоят дела у противников, где находятся их слабые места, и как этим можно воспользоваться.
Но многое можно узнать при обычном общении, и опытные переговорщики умеют это делать. На следующем занятии мы будем учиться нащупывать уязвимые места у собеседников, и получать от этого преимущества.
Если вы смотрели когда-либо старый детский фильм «Приключения Электроника», то наверняка помните фразу “Ури, где у него кнопка?”, и продолжение – «У всех есть кнопка. Где же у него кнопка?».
>>> “Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался (результаты заседания Клуба 21.11.12)”
Переговорные поединки в Клубе профессиональных переговорщиков. Отработка навыка определения в переговорах болевых точек собеседника.
Встреча Клуба
16 мая 2012
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование встречной уступки»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники работали как с переговорами в формате позиций, и в формате принципов двух сторон.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры – что выбрать (результаты заседания Клуба 25.04.12)”
