fbpx

Как находить боль противника в переговорах

Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.

Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 22 мая – будем работать с болью в переговорах!

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)

Вчера мы узнавали боль собеседника. Мы задавали открытые и наводящие вопросы, демонстрировали активное слушание, откровенно “не перебивали” и спрашивали “в лоб”. И происходило чудо: оппоненты все нам рассказывали сами!

>>> “Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)”

Как находить боль противника в переговорах

У всех нас есть свои тайны. А если не тайны – то, по крайней мере, вещи, которые мы не афишируем. Но знание этой не озвученной информации о собеседнике может нам дать преимущество в переговорах.

Хотите этому научиться? Приходите 23 июля на наше практическое занятие!

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Определение болевых точек собеседника (результаты заседания Клуба 06.03.13)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились «прощупывать» собеседника на предмет его болевых точек, которые можно использовать для победы в переговорах.

>>> “Определение болевых точек собеседника (результаты заседания Клуба 06.03.13)”

Почувствовать боль противника

Встреча Клуба
6 марта 2013 года
Тема заседания: Как находить боль противника в переговорах

Не зря во все века первые люди любого государства платили огромные средства своим секретным службам, которые собирали информацию о том, как на самом деле обстоят дела у противников, где находятся их слабые места, и как этим можно воспользоваться.

Но многое можно узнать при обычном общении, и опытные переговорщики умеют это делать. На следующем занятии  мы будем учиться нащупывать уязвимые места у собеседников, и получать от этого преимущества.

>>> “Почувствовать боль противника”

Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался (результаты заседания Клуба 21.11.12)

Если вы смотрели когда-либо старый детский фильм «Приключения Электроника», то наверняка помните фразу “Ури, где у него кнопка?”, и продолжение – «У всех есть кнопка. Где же у него кнопка?».

>>> “Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался (результаты заседания Клуба 21.11.12)”

Требование встречной уступки

Встреча Клуба
16 мая 2012

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Требование встречной уступки»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Требование встречной уступки”

Позиционные и принципиальные переговоры – что выбрать (результаты заседания Клуба 25.04.12)

На прошлом  заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники работали как с переговорами в формате позиций, и в формате принципов двух сторон.

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры – что выбрать (результаты заседания Клуба 25.04.12)”