В прошлую среду мы занимались поисками боли. Но не для того, чтобы сделать еще больнее, а чтобы “вылечить” ее и решить проблему собеседника. Ну, и нашу заодно 🙂 >>> “Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 22.05.2019)”
Мітки: боль в переговорах
Как находить боль противника в переговорах
Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.
Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 22 мая – будем работать с болью в переговорах!
Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 14.11.2018)
Хорошо уметь чувствовать чужую боль. Но на нашем сленге боль – это не только сильные негативные эмоции, но и потребности, невысказанные желания и скрытые цели. >>> “Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 14.11.2018)”
Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 20.12.2017)
Да, праздники уже скоро, но это не повод забрасывать переговорные тренировки 
>>> “Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 20.12.2017)”
Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 19.07.2017)
Пока все спешили на концерт Depeche Mode мы работали с чужой болью 
Вернее, учились ее находить и извлекать из этого максимальную пользу в переговорах. Временами было сложно понять, что же на уме у собеседника.
>>> “Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 19.07.2017)”
Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)
Вчера мы узнавали боль собеседника. Мы задавали открытые и наводящие вопросы, демонстрировали активное слушание, откровенно “не перебивали” и спрашивали “в лоб”. И происходило чудо: оппоненты все нам рассказывали сами!
>>> “Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)”
Боль собеседника в переговорах (результаты заседания Клуба 25.03.15)
Какая разница: болит рука, душа, наболевший вопрос или же болит сердце за любимого человека? Физиология и психология человека такова: боль – то чувство, которое не дает тебе вести нормальный образ жизни или же осуществлять какое то действие.
>>> “Боль собеседника в переговорах (результаты заседания Клуба 25.03.15)”
Как находить боль противника в переговорах
Почему собеседник начинает с вами соглашаться и готов к тому, что вы предлагаете в переговорах? Потому, что вы нащупали его «болевую точку», обнаружили его нужду, и теперь можете им управлять.
Приходите на нашу встречу 25 марта – мы будет учиться «ставить диагноз» собеседнику, определяя «что у него болит».
Как находить боль противника в переговорах (результаты заседания Клуба 23.07.14)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы работали с болевыми точками оппонентов в переговорах.
>>> “Как находить боль противника в переговорах (результаты заседания Клуба 23.07.14)”
