fbpx

Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 22.05.2019)

В прошлую среду мы занимались поисками боли. Но не для того, чтобы сделать еще больнее, а чтобы “вылечить” ее и решить проблему собеседника. Ну, и нашу заодно 🙂 >>> “Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 22.05.2019)”

Как находить боль противника в переговорах

Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.

Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 22 мая – будем работать с болью в переговорах!

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 14.11.2018)

Хорошо уметь чувствовать чужую боль. Но на нашем сленге боль – это не только сильные негативные эмоции, но и потребности, невысказанные желания и скрытые цели.  >>> “Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 14.11.2018)”

Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 19.07.2017)

Пока все спешили на концерт Depeche Mode мы работали с чужой болью Вернее, учились ее находить и извлекать из этого максимальную пользу в переговорах. Временами было сложно понять, что же на уме у собеседника.

>>> “Как находить боль противника в переговорах (заседание Клуба 19.07.2017)”

Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)

Вчера мы узнавали боль собеседника. Мы задавали открытые и наводящие вопросы, демонстрировали активное слушание, откровенно “не перебивали” и спрашивали “в лоб”. И происходило чудо: оппоненты все нам рассказывали сами!

>>> “Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)”

Боль собеседника в переговорах (результаты заседания Клуба 25.03.15)

Какая разница: болит рука, душа, наболевший вопрос или же болит сердце за любимого человека? Физиология и психология человека такова: боль – то чувство, которое не дает тебе вести нормальный образ жизни или же осуществлять какое то действие.

>>> “Боль собеседника в переговорах (результаты заседания Клуба 25.03.15)”

Как находить боль противника в переговорах

Почему собеседник начинает с вами соглашаться и готов к тому, что вы предлагаете в переговорах? Потому, что вы нащупали его «болевую точку», обнаружили его нужду, и теперь можете им управлять.

Приходите на нашу встречу 25 марта – мы будет учиться «ставить диагноз» собеседнику, определяя «что у него болит».

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Как находить боль противника в переговорах (результаты заседания Клуба 23.07.14)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы работали с болевыми точками оппонентов в переговорах.

>>> “Как находить боль противника в переговорах (результаты заседания Клуба 23.07.14)”