Сколько людей – столько и мнений, позиций и способов решения задач. Так и переговоры проходят в зависимости от типа человека, обстановки и, главное, от силы желания добиться своего в переговорах. Что же такое жесткие переговоры, какие есть стратегии их прохождения, и как не стать жертвой жестких переговоров – обсуждали мы на заседании Клуба в среду, 8 июля.
>>> “Все способы хороши, если есть результат! (результаты заседания Клуба 08.07.15)”
Когда в переговорах оппонент ведет себя жестко по отношению к вам, очень хочется отвечать ему на соответствующем уровне. Т.е. хочется научиться вести жесткие переговоры.
Так в чем же дело? Приходите на нашу встречу 8 июля – мы как раз будет отрабатывать навык ведения жестких переговоров!
Да, не каждый из нас обладает экстрасенсорными способностями, чтобы угадывать мысли собеседника. Да и в мире бизнеса не место экстрасенсам, хотя для успешной сделки неплохо было бы знать, что же в голове у собеседника. Как это сделают современные переговорщики мы и обсуждали на заседании Клуба 1 июля.
>>> “Все тайное становится явным! (результаты заседания Клуба 01.07.15)”
Часто бывает так, что вы смотрите на своего собеседника, и абсолютно не понимаете его. И у вас роятся мысли – или он неадекватный, или мир сошел с ума.
Как нам понять своего собеседника? Как узнать, какие «тараканы» водятся в его голове? Приходите на наше заседание 1 июля, и вы получите ответы на все свои вопросы.
Сказать да или нет? Вечная дилемма! Одно маленькое слово, но оно имеет решающую роль во всем! Иногда кому-то легче сказать «да», а кому то – «нет». Только фишка в том, что «да» – это всегда позитив и одобрение. А вот «нет» очень редко будет оставлять приятные воспоминания.
>>> “Как правильно сделать «японский отказ» (результаты заседания Клуба 24.06.15)”
Иногда нам нужно отказать собеседнику, но как-то неприятно говорить нет. Не хочется показаться грубым, ведь собеседник может обидеться.
Не хотите отказывать? И не надо! Для этого есть прекрасный прием под названием «японский отказ». Вы соглашаетесь выполнить требование оппонента, но делаете это так, что он сам уже не хочет того, что требовал. Приходите на наше занятие 24 июня – будем практиковаться!
Буквально два слова «ты прекрасна» или «ты дурак» могут радикально изменить не только результат переговоров, но и всю жизнь. Так сложилось по природе, что человек сам по себе очень раним, только у каждого болевая точка своя.
Каждый человек сталкивался в переговорах с агрессией со стороны оппонента. Или с более мягким её проявлением – психологическим давлением. Было очень некомфортно, да и переговоры обычно шли наперекосяк.
Так что же делать, когда вас загоняют в угол? Амортизировать агрессию! Приходите на наше занятие 17 июня – будем практиковаться!
Агент спецподразделения? Хранитель древних тайн? Военный надзиратель? Охранник ростом 190 см с боксерской подготовкой? Нет! Это всего лишь хорошо обученный секретарь, пройти которого иногда становиться целой эпопеей с разряда фантастики =), что и стало темой заседания клуба 10 июня 2015г.
>>> “Как пройти секретаря (результаты заседания Клуба 10.06.15)”
У вас бывали ситуации, когда вы звонили в какую-то организацию или коммерческую компанию, и просили соединить с нужным вам человеком. И при этом получали от секретаря сухой ответ «все ваши предложения высылайте факсом, и если нас это заинтересует – мы с вами свяжемся».
И как вы проходили таких церберов? Приходите на наше заседание 10 июня – мы поделимся секретами, как преодолевать самые неприступные секретарские заслоны.
