Вы замечали, что когда со второй стороны стола находится не один человек, а несколько, вам становится труднее вести переговоры? Они, как слаженная команда, закатывают и закатывают вам шары, а вы только и успеваете отбиваться?
Ну что-же, приходите на наше занятие 5 августа. Мы будет отрабатывать командные переговоры, т.е. «стенка на стенку».
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, выступил с лекцией в Школе помощника народного депутата восьмого созыва.
Общаясь с разными людьми на работе, в магазине и общественном транспорте и даже дома в семейном кругу мы ведем переговоры. Но о чем бы мы ни договаривались, наши переговоры, в большинстве случаев, будут опираться на принципы или же определенную позицию. Соответственно мы можем выделить два типа переговоров – принципиальные и позиционные. Они и стали темой заседания Клуба Профессиональных переговорщиков 29 июля.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 29.07.15)”
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел курс по эффективным переговорам для переселенцев с зоны АТО.
>>> “Курс по эффективным переговорам для переселенцев с зоны АТО”
Сколько людей – столько позиций, мнений и подходов. Однако успех сегодня часто обходит стороной тех, кто строго следует стандартам и придерживается общепринятых правил. Фортуна на стороне первооткрывателей, исследователей, тех, кто подходит к проблемам креативно, готов рисковать и имеет в своем арсенале запас необычных ходов и «фишек».
>>> “Торг. Применение кранча (результаты заседания Клуба 22.07.15)”
Доводилось ли вам вести переговоры, когда оппонент говорил – «будет или как я сказал, или никак!»? И как вы выходили из этой ситуации?
Чтобы не гадать на кофейной гуще и не становиться заложником жесткого оппонента, приходите на нашу встречу 29 июля – мы будем учиться вести позиционные и принципиальные переговоры.
Вот вы привыкли, что надо торговаться. Т.е. называть цену ниже той, которую вам говорит торговец. А на сколько ниже надо опускать планку? Ведь может получиться так, что торговец изначально заложил большую дельту в цену, а вы, не зная, попросили только чуть меньше от первоначальной цены?
Чтобы торговаться так, что продавец сам обнажит свои допустимые нижние границы цены, вам нужно использовать в торге прием «кранч». Приходите на наше занятие в среду, 22 июля, и мы отработаем его на практике!
Не откроем секрет, что люди все время врут, несмотря на свои жизненные взгляды и принципы. Хотят они того или нет, сознательно или не сознательно, мы очень часто врем окружающим и себе.
12 июля президент Клуба профессиональных переговорщиков Олег Демчик провел тренинг по эффективным коммуникациям для компании Транс Украина Интерспорт. В рамках данного тренинга участниками были изучены и отработаны на практике приемы подготовки к сложным переговорам, умению находить подход к трудным клиентам и выстраивать долгосрочные отношения.
Вы смотрели сериал «Теория лжи», и были в восторге от умений доктора Лайтмана определять ложь, просто посмотрев на человека? Вы хотели бы вот так-же лихо раскусывать всех врунов и обманщиков?
Ну, что-ж! Приходите к нам 15 июля – это будет ваш первый шаг на пути совершенствования как неиструментального полиграфолога (научное название определения неправды без использования детектора лжи).
