Встреча клуба
5 марта 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Отстоять свои деньги»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания клуба (Сахацкий).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Праведный гнев (результаты заседания клуба 26.02.07)
26 февраля, получив вводные дать хорошую взбучку подрядчику за халатное выполнение договоренностей, члены Клуба буквально утюжили танками своих оппонентов. В жизни, конечно, такие ситуации бывают достаточно часто, и заказчик, отчаявшись побиться выполнения работ, нередко ведет переговоры очень эмоционально.
Борьба с халатностью
Встреча клуба
26 февраля 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Борьба с халатностью»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания клуба (Замидра).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Никогда не недооценивай противника!!!
В субботу команда от Клуба профессиональных переговорщиков провела 4 раунда пятисторонних переговоров в Британском Совете. Данные переговоры прошли в рамках системы тренингов, которые проводит Центр Развития Лидерства.
Болтун – находка для противника по переговорам
Встреча клуба
19 февраля 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Болтун – находка для противника»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания клуба (Тригуб).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Взятки гладки (результаты заседания клуба 12.02.07)
В современном мире взятки и откаты осуждаемы. А вот лоббирование чьих-то интересов – это вполне легальное занятие, существуют даже официальные должности – лоббисты. Как правильно лоббировать свои интересы? Как решать сложные вопросы бизнеса? Об этом шла речь на очередном заседании Клуба.
Подробности этого заседания раскрывать не будем, отметим только, что с отработкой навыка «Что больше всего ослабляет нашу позицию на переговорах? Опасности нужды» все справились на отлично, может, даже слишком старались в этом вопросе. Участники настолько хорошо скрывали нужду, что никто не дал (и не взял) взятку в этот вечер, никто не получил откат (хотя в душе, наверное, ожидал этого).
Работа с комиссионными
Встреча клуба
12 февраля 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Работа с комиссионными»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания клуба (Тригуб).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Ты уволен! (результаты заседания клуба 05.02.07)
Знаменитая фраза Дональда Трампа из шоу The Apprentice (членам клуба запись шоу доступна на двух дисках DVD) стала лейтмотивом последнего заседания Клуба. Участники переговоров увольняли подчиненных и боролись за рабочее место, зубами вырывая у эксплуататоров свой честно заработанный кусок хлеба.
В этот день члены клуба отрабатывали навык «Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль», который подразумевает виртуозное ведение разведки и «прощупывания» собеседника. Однако Владимир Буренко (третья пара переговорщиков, тема «штрафные санкции») неожиданно применил пробивную тактику «лучшая защита – нападение», и просто ошеломил всех своим напором. Тем не менее, Анаставия Владычинская, которая выступала оппонентом Владимиру, смогла собраться, выстроить защиту и все-таки выполнить свою задачу на переговоры.
ТРЕНИНГ «ПЕРЕГОВОРЫ И ПРОДАЖИ»
25 февраля 2007 года
Место проведения: Киев, ул. Фрометовская 2, 25 корпус, аудитория 309
Позволь ему умереть! (результаты заседания клуба 29.01.07)
В понедельник 29 января, никто никого не жалел. В этот вечер участники заседания Клуба напрочь забыли про столь модную технологию ведения переговоров Win-Win (выигрыш-выигрыш). Все отрабатывали жесткие переговоры с отстаиванием своих и только своих интересов.
>>> “Позволь ему умереть! (результаты заседания клуба 29.01.07)”