С деньгами всегда проблема. В смысле, что их не хватает. Но настоящий руководитель проекта обязательно найдет выход из ситуации и решит поставленную задачу даже при нехватке ресурсов. При этом не последнюю роль в достижении цели играет искусство вести переговоры и договариваться с партнерами.
>>> “Переговоры по бюджету (результаты заседания клуба 09.07.08)”
Встреча клуба
9 июля 2008
На очередном заседании Клуба профессиональных переговорщиков, которое состоится в среду, 9 июля, в качестве почетного гостя нас посетит Грэхем Сейберт (Graham Seibert), бизнес консультант Oracle по финансовым вопросам, а также инструктор по программному обеспечению для ПК.
Грэхем является автором четырех книг по Oracle, которые широко известны в кругах специалистов этого программного обеспечения.
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Работа с бюджетом»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Каждый из нас слышит отказ довольно часто. Но переговорщику доводится иметь дело с отказом в порядки раз чаще. И если обычного человека слово «нет» может всерьез огорчить (например, девушка отказала молодому человеку, преподаватель не поставил зачет, и т. д.), то для профессионального переговорщика отказ – это повод найти практическое применение своим навыкам и взять еще одну «высоту» в своем послужном списке.
>>> “Работа с отказом (результаты заседания клуба 09.06.08)”
4 мая в Киево-Могилянской Бизнес-Школе переговорщики приняли участие в обсуждении результатов поездки по странам Азии. Две крупнейшие страны этого региона – Индия и Китай – произвели неизгладимое впечатление на участников поездки. Через призму демократии индийской модели экономики и авторитаризма китайской модели все участники встречи много говорили об огромном значении умения вести переговоры с представителями азиатских стран. И эти переговоры серьезно отличаются от принятой в Украине европейской стратегии делового общения. К тому же, в связи с сильной сегментацией населения этих стран, следует изучать особенности менталитета и готовить индивидуальные стратегии переговоров и ведения бизнеса для каждого из регионов Китая и Индии.
В среду, 4 мая, заседание Клуба профессиональных переговорщиков состоится на выезде, у наших коллег и партнеров – Киево-Могилянской Бизнес-Школе. Преподаватели и участники МБА программ, которые в мае 2008 года посетили Индию и Китай, поделятся своими впечатлениями об особенностях ведения переговоров в этих странах, нюансах заключения сделок, тонкостях развития бизнеса.
>>> “Особенности переговорного процесса на азиатских рынках”
2 июня на очередном заседании Клуба профессиональных переговорщиков состоялась встреча с Игорем Губерниковым – издателем серии книг о бизнесе «Деньги! Власть! Слава!».
В ходе встречи обсуждались основные тенденции в современном переговорном искусстве, новые веяния применения переговорных технологий в бизнесе. Было уделено много внимания вопросам многоуровневой подготовки к сложным переговорам, процедурам ведения переговоров на уровне V.I.P. Господин Губерников поделился с присутствующими своим опытом ведения переговоров, и дал высокую оценку методикам подготовки специалистов в Клубе профессиональных переговорщиков.
Члены Клуба профессиональных переговорщиков могут ознакомиться с книгой «Двухходовки Спиваковского» из серии «Деньги! Власть! Слава!», которая пополнила библиотеку Клуба. Доступ к книге – согласно клубному паролю.
В книге в живой и увлекательной форме описывается внутренний мир бизнесмена – от рождения новых комбинационных идей, через сомнения и препятствия, до получения очевидных и значительных результатов. Обычно у нас тот, кто занимается бизнесом, о нём не пишет и не рассказывает. И наоборот, тот, кто рассказывает и пишет, бизнесом почему-то не занимается. Перед вами приятное исключение: 2 в 1.
26 мая переговорщики приняли участие в презентации международного проекта датского художника Кента Хансена «Паркинг для демократических инноваций». В ходе встречи отрабатывались навыки «холодного контакта» и «знакомство на коктейль-пати». В своей книге «SEX в большой политике» Ирина Хакамада отмечает: «Приемы, фуршеты, презентации – важная часть работы политика, бизнесмена, чиновника. На них точатся связи, за пять минут решаются проблемы, на которые были бы потрачены месяцы, и потрачены впустую».
«Искусство великосветской тусовки не давалось мне очень долго. Я не умела, я мучилась, я не понимала: вот пришла, вот встала с бокалом — а дальше? Меня никто не замечает, мной никто не интересуется, со мной никто не заговаривает. От стыда я глотала шампанское, от шампанского покрывалась пятнами (моя индивидуальная реакция на алкоголь), и через полчаса, потная, с красными ушами, я уже ничего не хотела — ни заниматься политикой, ни пить это мерзкое теплое зелье, а хотела домой и чтобы по дороге снизили убийственный налог на добавочную стоимость. О чем и сообщала кому-то в ответ на первую же адресованную мне за вечер протокольную улыбку и замечание о прекрасной погоде. После чего этот кто-то отваливал от меня навсегда…»
>>> “Выдержки из книги Ирины Хакамады ‘’Sex в большой политике’’”
О благотворительной акции в школе-интернате с. Яблунивка, в которой совместно с партнерами принимал участие Клуб профессиональных переговорщиков, вышла статья на сайте благотворительного фонда журнала «Единственная»:
Лідери переговорів в Яблунівській загальноосвітній школі-інтернат І-ІІІ ступенів
Благодійний фонд журналу „Единственная” спільно з ініціативною групою Public Speakers for Children та Professional Negotiators Club здійснив 2 квітня 2008 р. благодійну подорож у школу-інтернат c. Яблунівка (Прилуцький район, Чернігівська область).
