fbpx

Почему он себя так ведет

Иногда во время разговора с собеседником мы начинаем думать что он, наверное, не совсем адекватен. Или у него злой умысел в отношении нас. Или много других непонятных и пугающих нас моментов.

Как разобраться, что же происходит с оппонентом? Какие тараканы у него в голове? Приходите на нашу встречу в среду, 29 июня – мы на все вопросы получим ответы!

>>> “Почему он себя так ведет”

Использование психотипов в переговорах

В субботу, 25 июня, состоялся второй тренинг первого модуля учебной программы «Курс профессионального переговорщика». В этот день мы изучали психотипы и использование их при подстройке к собеседнику.

>>> “Использование психотипов в переговорах”

Мы отказывали по-японски (результаты заседания Клуба 22.06.16)

В нашем Клубе принято относиться к оппоненту как к партнеру, который пока еще по ту сторону баррикады. И, как показывает многолетняя практика, все люди бизнеса встречаются в переговорах настроены на долгосрочное сотрудничество, а не на единоразовое получение прибыли.

>>> “Мы отказывали по-японски (результаты заседания Клуба 22.06.16)”

Японский отказ в переговорах

Вам приходилось сталкиваться с ситуацией, когда вроде как и отказать собеседнику надо, а неудобно. Кажется, что мы обидим человека. Как же поступить в этом случае?

Выход есть! В японской культуре очень строго следят за тем, чтобы собеседник мог «сохранить лицо», даже когда вы ему отказываете. Поэтому приходите к нам в среду, 22 июня – мы будет отрабатывать навык «японский отказ»!

>>> “Японский отказ в переговорах”

Стартовал летний семестр «Курса профессионального переговорщика»

18 июня состоялся первый тренинг «Курса профессионального переговорщика», в рамках которого участники программы отрабатывали методологию подготовки к переговорам.  Во время практических кейсов переговорщики смогли воочию убедиться в том, что качественная подготовка с математическим просчетом переговорных позиций позволяет получить 50% победы в переговорах.

>>> “Стартовал летний семестр «Курса профессионального переговорщика»”

Амортизация в переговорах (результаты заседания Клуба 15.06.16)

Мы тренировали амортизацию. Суть данного метода — в согласии или частичном согласии с высказанным вам замечанием вместо противодействия. Обычно клиент, выражающий свое недовольство, настроен воинствующе, и ждет от вас ответного удара.

>>> “Амортизация в переговорах (результаты заседания Клуба 15.06.16)”

Проход секретаря (результаты заседания Клуба 08.06.16)

На прошлом занятии мы оттачивали мастерство налаживания контакта с секретарями. Разрабатывали и применяли новые модели подстройки к секретарю, отслеживая, как это работает в живых ситуациях.

>>> “Проход секретаря (результаты заседания Клуба 08.06.16)”

Амортизация в переговорах

Вам доводилось попадать в ситуацию, когда на вас начинают очень агрессивно «наезжать» в переговорах. Обычно человек или теряется в этой ситуации, или начинает также агрессивно «наезжать» в ответ.

Но есть еще один очень эффективный прием – психологическая амортизация в переговорах. Что это такое? Приходите в эту среду, 15 июня – мы расскажем и дадим отработать этот навык на практике!

>>> “Амортизация в переговорах”

Как пройти секретаря

Вам приходилось звонить в интересующую вас организацию, и натыкаться на цербера в милом обличье, которая ни под каким соусом не соглашалась вас соединить с нужным человеком?

Да, некоторые секретари достигли совершенства в оберегании покоя своего начальника. Тем не менее, кое-что сделать все-таки можно. Приходите на наше занятие в среду, 8 июня, будем практиковаться в прохождении секретаря!

>>> “Как пройти секретаря”

Бытовой конфликт (результаты заседания Клуба 01.06.16)

Как часто переговоры с родственниками переходят в перетягивание каната из прошлого в другое прошлое. Ваше видение и видение со стороны родственниками. Как часто хорошие намерения разбиваются об недоверие близких. Тех, кто всю свою жизнь остается только свидетелем ваших взлетов и попыток.

>>> “Бытовой конфликт (результаты заседания Клуба 01.06.16)”