fbpx

Уступки. Часть 2

НИКАКИХ ПОДАРКОВ!
ДОБИВАЙТЕСЬ ОТВЕТНОЙ УСТУПКИ («ХОРОШО, НО ТОЛЬКО ЕСЛИ…»)
НА КАЖДУЮ УСТУПКУ, КОТОРУЮ ВЫ ДЕЛАЕТЕ

Наше путешествие к вершинам искусства переговоров должно начаться с торга. Торг – это основа переговоров. Главный его принцип элегантен и прост: не делайте уступок, не получив ничего взамен.

>>> “Уступки. Часть 2”

Требование встречной уступки

Встреча Клуба

3 декабря 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Требование встречной уступки» (краткая теория)

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Кравец).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Требование встречной уступки”

Торги и финальные уступки (результаты заседания клуба 26.11.07)

26 ноября переговорщики вели торги не на жизнь, а на смерть, выбивая себе в сделках все больше и больше привилегий. При этом кроме стандартных многоходовых торгов нарабатывался навык финальной уступки, которая “дожимается” в последний момент, когда стороны уже мысленно потирают руки в предвкушении подписания контракта.

>>> “Торги и финальные уступки (результаты заседания клуба 26.11.07)”

Уступки. Часть 1

ЗАВЕРШАЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ТРЕБОВАНИЕМ

ОНИ: Как вы посмотрите на такое предложение: шесть единиц за 375 тысяч долларов, включая доставку, нетто 60, первая поставка через четыре месяца, остальные с интервалом в два месяца. По рукам?

ВЫ: [пальцы потирают лоб, веки опущены вниз, с сомнением качая головой] Не знаю. Не думаю, что шефу это понравится. Но мы близко к цели. Очень близко. [Долгая пауза] Знаете, что я вам скажу. Доставка за ваш счет – и мы договорились.

>>> “Уступки. Часть 1”

Требование финальной уступки

Встреча Клуба

26 ноября 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование финальной уступки» (краткая теория)

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Калюжная).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Требование финальной уступки”

В Клубе профессиональных переговорщиков состоялся семинар Александра Серого «Необычное использование обычного»

 

23-24 ноября в Клубе профессиональных переговорщиков состоялся семинар Александра Серого «Необычное использование обычного», который открыл для участников огромный пласт человеческих возможностей. И то, что в первый день встречи демонстрировалось перед собравшимися и представлялось нереальным, к концу семинара оказалось вполне по силам переговорщикам.

>>> “В Клубе профессиональных переговорщиков состоялся семинар Александра Серого «Необычное использование обычного»”

Что? Где? Когда?

21 ноября две команды от Клуба профессиональных переговорщиков приняли участие в игре «Что? Где? Когда?» со специализированными вопросами по ведению бизнеса, которая прошла в Киево-могилянской бизнес школе. Это – первая деловая игра для управленцев, организованная престижнейшей украинской бизнес-школой.

>>> “Что? Где? Когда?”

Как создать высокоэффективную команду (результаты заседания клуба 19.11.07)

Почему в одной компании у всех сотрудников складывается впечатление, что вокруг них работают одни идиоты, которые не воспринимают ни устные приказы, ни письменные инструкции, а в других коллективах люди понимают друг друга без слов? Почему у одних все валится из рук, а у других работа просто кипит? Почему одни мечтают с понедельника, когда же наступит вечер пятницы, а другие не успевают заметить, как пролетает неделя?

>>> “Как создать высокоэффективную команду (результаты заседания клуба 19.11.07)”

Создание высокоэффективной команды

В понедельник, 19 ноября, состоится семинар по формированию высокоэффективных команд переговорщиков, на котором будут рассмотрены вопросы создания команд, распределения ролей, коллективная работа, разработка стратегии командной работы, постановка и достижение цели, отработка коммуникативных навыков, культура принятия решений. Будут проведены практические занятия по отработке мозгового штурма в стрессовой ситуации.

В рамках семинара пройдет подготовка команды Клуба профессиональных переговорщиков для участия в игре для управленцев «Что? Где? Когда?», которая состоится 21 ноября в Киево-могилянской бизнес школе.