На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков отрабатывали навык блефа. Очень полезный, кстати, навык не только для картежного игрока, но и для переговорщика. Чем меньше ты выдаешь истинное положение дел, тем лучше сможешь провести переговоры (при этом всё остается в границах этики – не приходится говорить неправду).

>>> “Я не я и хата не моя (результаты заседания клуба 25.03.09)”

Кризис – время сбросить цену! Если человек – опытный переговорщик, он обязательно при любых изменениях ситуации (а кризис – это очень мощное изменение ситуации) получит свою выгоду. И поэтому на последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники яростно торговались и сбивали цену.

>>> “Цена вопроса (результаты заседания клуба 04.03.09)”

Перенеся на другое время жесткие переговоры, на своем последнем заседании переговорщики отрабатывали навыки «чувствовать» собеседника.

>>> “Не стой над душой! (результаты заседания клуба 18.02.09)”

На последнем в этом году заседании Клуба переговорщики отрабатывали навыки противодействия принуждению и манипуляциям в жизни современного офисного планктона.

>>> “Любовь-морковь или работа? (результаты заседания клуба 24.12.08)”

Когда в переговоры включаются эмоции, разум отключается. Попытки аппелировать к логическим схемам остаются не услышанными второй стороной. Сильное давление со стороны начальства (заказчика) ставит вторую сторону в позицию защиты. И вырваться из этого замкнутого круга очень сложно. Схема нападение-защита стандартна, попадая в нее, обе стороны движутся как по рельсам, и им очень сложно изменить ситуацию. Результат такой встречи будет положительным, только если обе стороны захотят договориться. На последней встрече профессиональные переговорщики смогли не сорваться в пропасть взаимных обвинений, а найти приемлемое для обеих сторон решение.

>>> “Кризис доверия (результаты заседания клуба 10.12.08)”