Душа желает праздника, а финансы говорят о том, что новогоднюю вечеринку компания будет делать, разве что, года через два. И то, если от фирмы к этому моменту что-то останется. Однако, совсем не обязательно праздновать с размахом, как это было в прошлые года. Новые веяния приносят новую моду на развлечения, гораздо скромнее, и не менее весело.

>>> “В связи с кризисом Новый год отменяется? (результаты заседания клуба 03.12.08)”

Увы, психологическое давление на подчиненных сейчас не редкость для менеджеров любого звена. Очень велик соблазн, используя кризис, поднять свою самооценку за счет других. Если в обычное время специалист был востребован на рынке, и он мог свободно уйти к другому работодателю, то сейчас, в период массовых сокращений, это сделать не так-то просто.
 

>>> “Нас не запугать! (результаты заседания клуба 24.11.08)”

Навык «не рассыпать бобы» – весьма действенный инструмент, если вы встречаетесь с профессионалом, который не преминет воспользоваться выболтанными данными. Однако, если переговорщик умеет выдавать только тот объем информации, который необходим – это отлично сказывается на результатах переговоров.

>>> “Не даем шанса противнику загнать нас в угол (результаты заседания клуба 19.11.08)”

Массовые увольнения уже пошли. Много высококлассных специалистов оказались на улице. Однако компании, которые имеют достаточный запас прочности и открытые вакансии, продолжают набирать себе новых сотрудников. А некоторые и специально вынашивают коварные планы воспользоваться ситуацией и «снять сливки» с этого непростого момента. Например, ставить наперед соискателем на должность недостижимые цели, брать высококачественных специалистов на работу, а потом, объявив, что они не прошли испытательный срок, выбрасывать их обратно на улицу. И при этом зарплату платить не надо – только какие-то авансовые платежи.

>>> “Что делать во время кризиса? (результаты заседания клуба 10.11.08)”

Ранее мы говорили о том, как научиться определять момент, когда переговоры переходят в более напряженное русло и вы забываете о главной цели встречи. Если вы освоили навык такого контроля – пора начинать процесс параллельной обработки данных.

>>> “Отслеживаем состояние безопасности”

27 октября мы, затаив дыхание, следили за работой британских переговорщиков. Это было небольшое чудо, когда в показанном кейсе из, казалось бы, почти тупиковой ситуации с сильным эмоциональным накалом и мощными юридическими козырями у одной из сторон, удалось избежать судебного разбирательства и полного разрыва отношений.

>>> “Ребята, давайте жить дружно! (результаты мини семинара «Введение в медиацию» 27.10.08)”

Большинство из нас не умеют контролировать несколько процессов одновременно. Между тем, такой навык чрезвычайно необходим – в первую очередь профессиональному переговорщику.

>>> “Помните о контроле!”