Те, кто занимается торговлей, зачастую очень искушен в различных манипулятивных уловках, как заставить человека купить. В ход идут и раздувание эго покупателя, и призывы к другим эмоциям.
Что делать, если вы чувствуете, что вас начали «разводить» на покупку? Приходите на нашу встречу 16 декабря – мы расскажем, что нужно делать, и как не вестись на все эти фокусы.
На прошлой нашей встрече мы отрабатывали навыки выстраивания защиты во время деловых переговоров. Ведь ни для кого не секрет, что есть еще большое количество сторонников жестких переговоров, которые стараются продавить собеседника в деловой беседе. Мы детально рассмотрели все принципы психологического давления на человека, и приемы, как защитить себя от этого.
>>> “Манипуляции в переговорах (результаты заседания Клуба 09.12.15)”
Встреча Клуба
12 июня 2013 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах
Приходите к нам в эту среду, 12 июня. Мы будем манипулировать друг-другом. И учиться это делать профессионально!
Вы узнаете базовые принципы манипуляций, практические приемы манипулирования, и научитесь выставлять блоки, если кто-то будет пытаться проманипулировать вами.
В эту среду на еженедельном заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники изменяли свои привычные способы отказа и тренировали специфичный навык японского отказа.
>>> “Японский отказ в переговорах (результаты заседания Клуба 17.04.13)”
Встреча Клуба
17апреля 2013 года
Тема заседания: Японский отказ в переговорах
Иногда нам очень неудобно ответить отказом. Это заложено в нас почти генетически – мы боимся «потерять лицо». Что он обо мне подумает? Что подумают окружающие? А делать то, к чему тебя склоняет оппонент, ох как не хочется.
И тут на помощь приходит прием «японский отказ». Дерзко, конкретно, и формально вы человеку не отказали, а согласились выполнить его требования. Хотите этому научиться? Приходите 17 апреля на нашу встречу!
Встреча Клуба
14 ноября 2012 года
Тема заседания: Японский отказ в переговорах
Иногда нам очень неудобно ответить отказом. Это заложено в нас почти генетически – мы боимся «потерять лицо». Что он обо мне подумает? Что подумают окружающие? А делать то, к чему тебя склоняет оппонент, ох как не хочется.
И тут на помощь приходит прием «японский отказ». Дерзко, конкретно, и формально вы человеку не отказали, а согласились выполнить его требования. Хотите этому научиться? Приходите 14 ноября на нашу встречу!
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Не просто банальные «кем вы себя видите через пять лет?», которыми все поголовно HR менеджеры почуют рекрутов, а настоящие вопросы, которые позволяют «раскрыть» собеседника.
>>> “Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 07.11.12)”
Встреча Клуба
7 ноября 2012 года
Тема заседания: Как задавать вопросы
Влиять в переговорах можно по-разному: приводить сильные аргументы, угрожать, очаровывать, торговаться. Или же можно применить систему специально подобранных вопросов. С помощью вопросов можно накалить или расслабить атмосферу, заставить собеседника задуматься над вашим предложением, выдать дополнительную информацию и склонить к принятию нужного вам решения. На встрече Клуба 7 ноября вы узнаете, как управлять беседой с помощью вопросов, и сможете потренировать этот навык.
В последний день октября Клуб профессиональных переговорщиков провел свое заседание совместно с резидентами и гостями клуба Chamber Toastmasters. Тема манипуляций вызвала много вопросов, и участники задавали их один за другим. Прояснив все в теории, мы перешли к практике.
>>> “Манипуляции в переговорах (результаты заседания Клуба 31.10.12)”
Встреча Клуба
31 октября 2012 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах
На этом заседании, которые мы проводим совместно с Тоастмастерс клубом Американской Торговой Палаты, будут отрабатываться навыки ведения деловых и бытовых переговоров с использованием манипулятивных приемов. Участники встречи научатся распознавать манипуляции, блокировать их, а также использовать активную защиту против манипуляторов.
Если вам эта тема интересна, а также вы хотите завести полезные знакомства, приходите 31 октября на нашу встречу, и берите с собой ваших друзей.
