fbpx

Торги и финальные уступки (результаты заседания клуба 26.11.07)

26 ноября переговорщики вели торги не на жизнь, а на смерть, выбивая себе в сделках все больше и больше привилегий. При этом кроме стандартных многоходовых торгов нарабатывался навык финальной уступки, которая “дожимается” в последний момент, когда стороны уже мысленно потирают руки в предвкушении подписания контракта.

>>> “Торги и финальные уступки (результаты заседания клуба 26.11.07)”

Уступки. Часть 1

ЗАВЕРШАЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ТРЕБОВАНИЕМ

ОНИ: Как вы посмотрите на такое предложение: шесть единиц за 375 тысяч долларов, включая доставку, нетто 60, первая поставка через четыре месяца, остальные с интервалом в два месяца. По рукам?

ВЫ: [пальцы потирают лоб, веки опущены вниз, с сомнением качая головой] Не знаю. Не думаю, что шефу это понравится. Но мы близко к цели. Очень близко. [Долгая пауза] Знаете, что я вам скажу. Доставка за ваш счет – и мы договорились.

>>> “Уступки. Часть 1”

Требование финальной уступки

Встреча Клуба

26 ноября 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование финальной уступки» (краткая теория)

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Калюжная).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Требование финальной уступки”