Настроиться на волну собеседника, использовать приемы подстройки и расположить к доверию. Все эти инструменты мы используем с целью быть услышанным и самому услышать предложение, “от которого сложно отказаться”.
>>> “Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 13.04.16)”
Если в переговорах вам доверяют, то вы обязательно договоритесь, и с обоюдной выгодой. А вот если не доверяют – то что бы вы не предпринимали, какие бы фантастические предложения не делали, к вам будут относиться настороженно, и постараются с вами не иметь дел.
Можно ли научиться вызывать доверие? Да, можно! Приходите к нам 13 апреля – научим!
Если хочешь, чтобы тебе кто-то что-то дал, тебе должны доверять. С этого мы и начали наше занятие в прошлую среду, когда отрабатывали навык «Как вызывать доверие».
>>> “Как вызывать доверие (результаты заседания Клуба 15.04.15)”
Вы сами хорошо знаете, что покупаете товар когда доверяете продавцу. Вы выбираете в ресторане то блюдо, которое вам посоветовал официант, если вы ему доверяете. И можно вспомнить огромное количество других примеров.
Доверие всегда и везде помогает в переговорах. Если хотите научиться вести переговоры – научитесь вызывать доверие. А это можно сделать на нашем следующем занятии 15 апреля. Приходите!
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали установление контакта с собеседником, и выстраивание доверительных отношений.
>>> “Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 16.04.14)”
Встреча Клуба
16 апреля 2014 года
Тема заседания: Как вызывать доверие
Все мы хорошо знаем, как просто находить общий язык с человеком, которому доверяешь. И как сложно с тем, к кому мы относимся с недоверием.
На заседании 16 апреля мы будем учиться вызывать доверия у собеседника.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы изучали вопрос, что же вызывает доверие людей друг другу.
>>> “Доверительные отношения (результаты заседания Клуба 18.08.13)”
Встреча Клуба
18 сентября 2013 года
Тема заседания: Как вызывать доверие
Если вам доверяют, то и договориться в переговорах вы сможете. Не зря же вопросам доверия бизнес-партнеров отводится первостепенное значение в деловой среде каждой из культур.
На следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы уделим внимание отработке навыка установления доверительных отношений в переговорах.
