Начало лета – пора экзаменов, сессий, и начала вольной жизни. И именно сейчас выпускникам приходится вести много переговоров, так или иначе связанных с их обретенной автономностью.
Категорія: Звіти
Не очень то и хотелось! (результаты заседания клуба 27.05.09)
На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков собравшиеся нарабатывали базовый принцип «отсутствие нужды». Посколькоу только при полном отсутствии нужды, или, по крайней мере, внешнем проявлении ее, возможно провести успешные переговоры.
>>> “Не очень то и хотелось! (результаты заседания клуба 27.05.09)”
Переговоры на эмоциях (результаты заседания клуба 20.05.09)
На прошлом заседании переговорщики отрабатывали достаточно сложный навык – противопоставление. И хотя в этот день в Клубе собрались достаточно опытные переговорщики, новый навык давался с трудом, и участвующие в переговорах раз за разом скатывались к другим навыкам, уже наработанным до автоматизма.
>>> “Переговоры на эмоциях (результаты заседания клуба 20.05.09)”
Метод противопоставления
Иногда во время дискуссии, когда ставки высоки, собеседники могут почувствовать недостаток уважения к себе, даже если мы ничего такого не сделали. Естественно, уважение часто исчезает, если мы ведем себя явно неподобающим образом. Но точно также оскорбление зачастую бывает ненамеренным.
Будем бастовать! (результаты заседания клуба 29.04.09)
На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты отрабатывали более сложные переговоры команда против команды. Такие переговоры сложны тем, что даже при полном согласовании стратегии и тактики на переговоры у команды переговорщиков будут возникать нештатные изменения ситуации, на которые они должны синхронно реагировать.
>>> “Будем бастовать! (результаты заседания клуба 29.04.09)”
Как начать тренироваться переговорщику
На последнем мастер-классе Олега Демчика, в рамках серии выступлений во время фестиваля практический психологии ТАВАЛЕ, участники обсуждали вопросы открытия филиалов Клуба профессиональных переговорщиков в других городах Украины.
Переговорщики на ТАВАЛЕ
На 13-й международном фестивале практической психологии ТАВАЛЕ прошли мастер-классы Клуба профессиональных переговорщиков.
Внебрачные дети и другие пикантные подробности (результаты заседания клуба 15.04.09)
На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты учились выдерживать перекрестный допрос. Такие ситуации достаточно часто встречаются в жизни, и чтобы промоделировать их на встрече отрабатывался кейс пресс-конференции в жизни публичных людей.
>>> “Внебрачные дети и другие пикантные подробности (результаты заседания клуба 15.04.09)”
Не хотите – и не надо! (результаты заседания клуба 08.04.09)
На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты отрабатывали навык «опасность нужды». Очень сильное желание «понравиться» собеседнику и во что бы то ни стало заключить сделку, заставляет одну из сторон переговоров сильно «прогибаться» под партнера. Эта стратегия не правильна, т.к. дает второй стороне неограниченные возможности к манипуляции.
>>> “Не хотите – и не надо! (результаты заседания клуба 08.04.09)”