Если вы смотрели когда-либо старый детский фильм «Приключения Электроника», то наверняка помните фразу “Ури, где у него кнопка?”, и продолжение – «У всех есть кнопка. Где же у него кнопка?».
>>> “Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался (результаты заседания Клуба 21.11.12)”
Переговорные поединки в Клубе профессиональных переговорщиков. Отработка навыка определения в переговорах болевых точек собеседника.
Денис Овчаров, вице-президент Клуба профессиональных переговорщиков, партнер юридической компании “Юскутум”, в качестве эксперта принял участие в телепрограмме «Про життя», которая выходит на телеканале Интер.
>>> “Денис Овчаров принял участие в телепрограмме «Про життя» (телеканал Интер)”
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, и Денис Овчаров, вице-президент Клуба профессиональных переговорщиков, партнер юридической компании “Юскутум”, приняли участие в практической конференции ISell, которая состоялась в Киеве 17-18 ноября.
>>> “Переговорщики делились секретами профессиональных продаж”
16 ноября международная молодежная организация AIESEC провела конференцию International Business Opportunities 2012. Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, прочел доклад на тему «Деловые переговоры», в котором поделился секретами, применяемыми в кросс-культурных бизнес проектах.
Манипуляции в переговорах. Совместное заседание Клуба профессиональных переговорщиков и Chamber Toastmasters.
Если на предыдущей встрече мы изучили основные приемы и систему правильно поставленных вопросов, которые используются НКВД, то на встрече Клуба 14 ноября мы расширили свои кросс-культурные навыки ведения переговоров.
>>> “Японский отказ в переговорах (результаты заседания Клуба 14.11.12)”
Встреча Клуба
14 ноября 2012 года
Тема заседания: Японский отказ в переговорах
Иногда нам очень неудобно ответить отказом. Это заложено в нас почти генетически – мы боимся «потерять лицо». Что он обо мне подумает? Что подумают окружающие? А делать то, к чему тебя склоняет оппонент, ох как не хочется.
И тут на помощь приходит прием «японский отказ». Дерзко, конкретно, и формально вы человеку не отказали, а согласились выполнить его требования. Хотите этому научиться? Приходите 14 ноября на нашу встречу!
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Не просто банальные «кем вы себя видите через пять лет?», которыми все поголовно HR менеджеры почуют рекрутов, а настоящие вопросы, которые позволяют «раскрыть» собеседника.
>>> “Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 07.11.12)”
