Встреча Клуба
25 сентября 2013 года
Тема заседания: Блеф
Иногда аргументов в переговорах не хватает. И приходится демонстрировать то, чего на самом деле нет. Т.е. – блефовать.
На этом заседании Клуба мы будем учиться блефовать. И так, чтобы собеседник об этом не догадался.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы изучали вопрос, что же вызывает доверие людей друг другу.
>>> “Доверительные отношения (результаты заседания Клуба 18.08.13)”
Встреча Клуба
18 сентября 2013 года
Тема заседания: Как вызывать доверие
Если вам доверяют, то и договориться в переговорах вы сможете. Не зря же вопросам доверия бизнес-партнеров отводится первостепенное значение в деловой среде каждой из культур.
На следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы уделим внимание отработке навыка установления доверительных отношений в переговорах.
С 13 по 15 сентября в Киеве пройдет фестиваль японской культуры «Япономания». В рамках данного фестиваля Клуб профессиональных переговорщиков проведет мастер-класс по ведению переговоров с представителями страны восходящего солнца.
Встреча Клуба
4 сентября 2013 года
Тема заседания: Что делать, если вам возражают?
Ну, во-первых, вас не игнорируют, значит услышали, что вы говорили, и у вас есть шанс подобрать более весомые аргументы. А во-вторых – в момент возражений как раз и начинается работа переговорщика по убеждению собеседника.
Если вы не так оптимистично смотрите на работу с возражениями, как мы – приходите в среду, 4 сентября, на отработку навыка работу с возражениями.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились отстаивать свои интересы не зависимо от сложности переговоров и психологического давления оппонента.
>>> “Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 28.08.13)”
В рамках программы заведения полезных бизнес-знакомств и лоббирования интересов приглашаем вас на встречу Fryday™ : Kyiv, которая состоится 30 августа в Piano Cafe. Берите с собой побольше визиток, и отрабатывайте на практике блокирование стеснительности и умение заводить разговор с незнакомыми людьми на светском рауте. Наиболее успешные и везучие имеют шанс получить хорошие призы в лотерее. А от винотеки Арлекин вас ждет бокал хорошего вина.
Дресс-код: элегантно-повседневный.
Вход бесплатный, регистрация не требуется.
Начало с 18.30 и до рассвета.
Адрес: Киев, ул.Ярославская 56 А. Piano Café
Встреча Клуба
28 августа 2013 года
Тема заседания: Как отстаивать свои интересы
Наша страна отпраздновала 22 годовщину Дня Независимости, и самое время освежить в памяти, как можно отстаивать свои интересы ненасильственными методами, т.е. переговорами.
На занятии 28 августа мы отработаем навыки и приемы эффективной коммуникации через отстаивание своих принципов, использование эффективной аргументации и контраргументации, а также склонения оппонента на свою сторону для достижения стратегических целей.
Коллеги, поздравляю вас с Днем независимости! Пусть этот день еще раз напомнит вам, что истинных высот вы можете достичь только будучи свободными. Любая зависимость держит вас на крючке. Золотая клетка не приносит радости – она все равно навсегда останется клеткой.
Будьте свободными! Всегда отстаивайте свою свободу и независимость! Помните, что ваш инструмент – умение вести переговоры – всегда поможет вам отстоять свои права и подняться на ту высоту, на которую вы способны!
Олег Демчик
Президент Клуба профессиональных переговорщиков
Встреча Клуба
21 августа 2013 года
Тема заседания: Учимся продавать: свойство-выгода
Те, кому когда-либо приходилось продавать, знают, как тяжело работать с возражениями. Клиент упирается, отказывается покупать, постоянно чем-то недоволен.
Но, это происходит только в том случае, если он не знает своих выгод, которые получит, купив наш товар или услугу. На этом занятии мы будем учиться продавать товар через связку «свойство-выгода».
