Очень часто на нас начинают в переговорах давить. Мы теряемся, не знаем что делать. А оппоненту это как раз и надо – задавив нас психологически, он получает тот исход переговоров, который ему нужен.
Так как же отстаивать свои интересы? Приходите на заседание Клуба 23 апреля, и вы все узнаете!
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали установление контакта с собеседником, и выстраивание доверительных отношений.
>>> “Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 16.04.14)”
В журнале Forbes вышла статья вице-президента Клуба профессиональных переговорщиков Дениса Овчарова «10 советов компании по работе с бюджетными средствами». В данной статье Денис дает рекомендации как переговорщик и как юрист, как максимально безболезненно для компании пережить прокурорскую проверку. Оригинал статьи можно прочесть на сайте Forbes.
Встреча Клуба
16 апреля 2014 года
Тема заседания: Как вызывать доверие
Все мы хорошо знаем, как просто находить общий язык с человеком, которому доверяешь. И как сложно с тем, к кому мы относимся с недоверием.
На заседании 16 апреля мы будем учиться вызывать доверия у собеседника.
12 апреля Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел мастер-класс «Как финансисту получить желаемое от босса или оппонента. Секреты ведения переговоров для CFO».
>>> “Олег Демчик провел мастер-класс для финансовых директоров”
В пятницу, 11 апреля, в ночном клубе Boom Boom Room состоялась очередная встреча сообщества Fryday.
На прошлом заседании Клуба мы учились вести переговоры ставя себя на место собеседника.
>>> “Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 09.04.14)”
Встреча Клуба
9 апреля 2014 года
Тема заседания: Посмотри на мир его глазами
Мы можем в переговорах думать «Ну почему он не видит элементарных вещей! Это же так просто и понятно!». Но, на самом деле – не все так просто и понятно. Точнее – это вам все просто и понятно, а другому человеку – совсем наоборот.
На заседании Клуба 9 апреля мы будем учится смотреть на объект переговоров глазами собеседника и находить правильные слова.
Встреча Клуба
2 апреля 2014 года
Тема заседания: Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах
Вы, наверное, никогда не слышали в переговорах фразу «Мне не нравится, как ты со мной разговариваешь. Пожалуйста, прекрати, иначе мы не договоримся!». И мы продолжаем «уходить все дальше в лес», пока полностью не завалим возможность прийти к консенсусу. Так вот – никто нам на помощь не придет и наши ошибки не исправит. Мы должны сами понимать, когда надо менять свою линию поведения.
Это мы можем сделать, если будет отслеживать невербальные сигналы оппонента, которые нам посылает его тело. На занятии 2 апреля мы будем учиться отслеживать моменты для смены тактики в переговорах.
>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”
Встреча Клуба
26 марта 2014 года
Тема заседания: Кранч – эмоции в торге
Если хотите узнать эффективные манипулятивные приемы для успеха в сбивании цены во время торга – приходите на наше следующее заседания 26 марта. Мы будем практиковаться в кранче.
