Встреча Клуба
19 марта 2014 года
Тема заседания: Как научиться торговаться
Торг – часть коммерческой сделки, когда решение о покупке у покупателя уже созрело, и он только старается осуществить приобретение за меньшую стоимость.
Есть ли здесь какие-то секреты и уловки? Конечно! Огромное количество! Приходите 19 марта на нашу встречу – будем их отрабатывать на практике.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали приемы удерживания собеседника в комфортном состоянии. Среди приемов расслабления «зажатого» переговорщика мы работали над понижением собственного статуса до уровня визитера.
>>> “Комфорт для собеседника (результаты заседания Клуба 12.03.14)”
Встреча Клуба
12 марта 2014 года
Тема заседания: Чувствовать себя в своей тарелке
Вы наверное сталкивались с выражением «дома и стены помогают»? Да, народная поговорка правильно подметила ситуацию, что дома, на своей территории, в знакомой обстановке легче справится с трудной ситуацией, победить противника.
12 марта мы будем отрабатывать ситуации вести переговоры на своей территории, и на территории противника.
Встреча Клуба
05 марта 2014 года
Тема заседания: Холодные звонки
В следующую среду, 5 марта, мы будем отрабатывать навыки «холодных звонков». Т.е. таких телефонных звонков, которые вторая сторона не ждет, и не собирается с вами разговаривать. Мы будем учиться делать так, чтобы вас услышали.
Встреча Клуба
26 февраля 2014 года
Тема заседания: Дебаты
26 февраля мы будем отрабатывать навыки ведения дебатов. Специальный гость нашей встречи – Василий Комиссаров, руководитель “Центра развития “Ритори”, расскажет как правильно проводить дебаты, какие существуют правила и стратегии для победы в дебатах. И конечно же мы попрактикуемся вести дебаты.
Встреча Клуба
19 февраля 2014 года
Тема заседания: Радости на гадости
Вам в переговорах бросают упрек, что вы или ваше коммерческое предложение имеет какие-то изъяны? Не тушуйтесь! Переведите свои слабые стороны в сильные! Дорого? Зато качественно! Медленно? Зато переделывать не надо будет!
На заседании Клуба 19 февраля мы будем учиться переводить неприятные доводы оппонента в убедительные аргументы с нашей стороны.
Встреча Клуба
12 февраля 2014 года
Тема заседания: Работа с возражениями
Что-то у вас не получается заключить контракт? Вторая сторона всё отнекивается, и находит новые отговорки? Самое время включить навык работы с возражениями, и сделать так, чтобы собеседник с вами согласился.
Чтобы это получалось легко и непринужденно, приглашаем на встречу 12 февраля, где мы и будем отрабатывать работу с возражениями.
Встреча Клуба
05 февраля 2014 года
Тема заседания: Нужда в переговорах
Вы замечали, что когда предстоят очень важные переговоры, и вы очень переживаете, что как бы ничего не сорвалось – то чаще всего что-то идет не так? Это потому, что у вас в данных переговорах очень большая нужда. Собеседник чувствует это подсознательно, энергетически, и либо не заключает с вами сделку вообще, либо делает это на очень выгодных для себя условиях, и, соответственно, невыгодных для вас.
Чтобы этого не происходило, 5 февраля мы будет отрабатывать навык устранения нужды в переговорах.
Встреча Клуба
29 января 2014 года
Тема заседания: Как сказать нет и сохранить отношения
Человек устроен так, что отказ зачастую воспринимает как личное оскорбление. Но всегда ли мы хотим обидеть, если отказываем? Как объяснить второй стороне, что отказывая, мы не хотим обидеть?
На заседании 29 января мы будет учиться корректно отказывать собеседнику.
Встреча Клуба
22 января 2014 года
Тема заседания: Блеф
Когда ресурсов, аргументов в переговорах не хватает, надо применять хитрость. И самая распространенная практика – это блеф.
22 января мы будет отрабатывать навыки использования блефа в переговорах.
