Blog

Иногда ситуация складывается так, что нам надо входить в переговоры со слабой позиции. Но ведь и проиграть не хочется! И надо бы дать второй стороне почувствовать, что у вас все ОК, что ваша карта козырная.

Как это сделать? Об этом мы будем говорить и практиковаться 21 января на следующем занятии Клуба профессиональных переговорщиков.

>>> “Блеф в переговорах”

Надеемся, вы хорошо встретили новогодние и рождественские праздники, и готовы вернуться в рабочее русло. Мы тоже! И начнем мы новый год с обновленного формата проведения наших встреч!

Теперь каждый кейс будет проигрываться три раза, но с переговорщиками разного уровня подготовки. Сначала его будут отрабатывать те, кто пришел к нам впервые. Потом кто уже немного знает, что и как у нас происходит. И затем этот же кейс проиграют старожилы. При этом мы все сможем увидеть, как работает каждый переговорный навык на разных уровнях мастерства, да и участникам будет интересней – каждый может соревноваться с соперником, равным себе по силе.

Итак, ждем вас на первом в 2015 году занятии, которое будет посвящено манипуляциям в переговорах.

>>> “Нет манипуляциям!”

Вы в переговорах совершили продажу, клиент «загорелся», готов купить товар, услугу, идею. Но вот приходит этап согласования условий, и клиент начинает выдвигать такие требования, что ваша сделка из выгодного контракта превращается в кабалу, из которой неизвестно как выбраться.

Что делать? Как не стать жертвой манипуляций? Как не попасть в ловушки профессионального торга? Приходите на нашу встречу 17 декабря – будем отрабатывать это на практике!

>>> “Ловушки торга”