На прошлой нашей встрече, которая состоялась 11 февраля, мы отрабатывали актуальную тему «Работа с возражениями».
>>> “Работа с возражениями (результаты заседания Клуба 11.02.15)”
Работа с возражениями
Каждые переговоры состоят из аргументации и контраргументации. Почему? Потому, что наш собеседник с нами не согласен, и мы должны отстаивать свою точку зрения. Другими словами – работать с его возражениями.
На самом деле это не так сложно, как вам могут понарассказывать неудачливые менеджеры по продажам, которые пытаются втюхивать свой товар кому не попадя. Возражения можно и нужно использовать, чтобы раскрыть истинные потребности клиента и продать ему именно то, что ему нужно. Как это сделать? Приходите к нам 11 февраля – мы будем практиковаться!
Тренинг для переселенцев с зоны АТО
5 февраля Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел тренинг по ведению переговоров для переселенцев с зоны АТО.
Нужда в переговорах (результаты заседания Клуба 04.02.15)
Вы наверняка замечали как человек, которому что-то нужно, автоматически становится уязвимым – нужда заставляет его идти на уступки и соглашаться на любые предложения второй стороны. Нуждающийся становится рабом своей потребности. Как не попасть под влияния другой стороны, как выгодно подать свои идеи и предложения, чтоб не выдать свою слабую сторону? Эту тему мы и рассматривали на нашей предыдущей встрече 4 февраля.
>>> “Нужда в переговорах (результаты заседания Клуба 04.02.15)”
Президент Клуба профессиональных переговорщиков принял участие в Конгрессе украинского бизнеса
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, принял участие в Конгрессе украинского бизнеса, который состоялся в Киеве 27 января.
>>> “Президент Клуба профессиональных переговорщиков принял участие в Конгрессе украинского бизнеса”
Нужда в переговорах
Вы, скорее всего, сталкивались с таким феноменом, что если переговоры очень значимые, надо во чтобы-то ни стало их провести хорошо, «на уровне», то чаще всего случается что-то непредвиденное, и все летит к чертям. Еще это называют «эффект презентации», когда в самый значимый момент не открывается файл PowerPoint, отказывает техника, забываются какие-то аргументы.
А все почему? Потому что у нас есть нужда – мы очень хотим, чтобы получилось хорошо. Стоит нам «отпустить нужду», расслабиться – и наши переговоры становятся на порядок лучше. Как это сделать? Приходите на нашу встречу 4 февраля – будем тренироваться!
Переговорщики начали сотрудничество с Центром занятости свободных людей
Клуб профессиональных переговорщиков начал сотрудничество с Центром занятости свободных людей, который содействует трудоустройству и социальной реабилитации граждан Украины, которые в связи с политическими репрессиями, военными действиями и сложной экономической ситуацией потеряли работу и нуждаются в помощи.
>>> “Переговорщики начали сотрудничество с Центром занятости свободных людей”
Применение теории архетипов К.Г. Юнга в искусстве переговоров (результаты заседания Клуба 28.01.15)
28 января года в нашем Клубе профессиональных переговорщиков был специальный гость Глеб Кривенко – специалист в области публичных выступлений, психологии, импровизации, ораторского искусства, переговорных техник. Глеб провел занятие на тему «Секреты архетипов и практического применения в современных переговорах», в котором поделился своими знаниями и многолетним опытом.
Применение теории архетипов К.Г. Юнга в искусстве переговоров
Как мы и объявляли на предыдущей встрече, в эту среду, 28 января, приглашаем вас на специальное занятие нашего Клуба, на котором будут раскрыты секреты архетипов Карла Густава Юнга (швейцарский психиатр, основоположник одного из направлений глубинной психологии, — аналитической психологии), и даны примеры практического применения его теории в современных переговорах.
Поделится с нами этой методикой наш специальный гость – Глеб Кривенко, который проводит тренинги и консультации в области публичных выступлений, психологии, импровизации, противостоянию недобросовестным манипуляциям, искусству общения, ораторскому искусству, переговорным техникам.
>>> “Применение теории архетипов К.Г. Юнга в искусстве переговоров”
Блеф (результаты заседания Клуба 21.01.15)
В среду, 21 января 2015, актуальная тема встречи Клуба профессиональных переговорщиков собрала много активных и креативных участников. Блефовать оказалось не так легко, как представлялось!