Blog

Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда то, что нам казалось безобидной критикой, воспринимается собеседником как личное оскорбление. Или мы рассказываем о фильме, который нам очень понравился, а собеседник говорит, что фильм отстой. И это хорошо, если человек выскажется, что не согласен с нашей точкой зрения.

А что делать, если он обиду сохранит в себе, замкнется, а потом отомстит (разорвет контракт, разведется с вами, начнет вендетту)? Оно вам нужно? Конечно, нет! Чтобы такого не случалось, мы будем 8 апреля учиться смотреть на мир глазами собеседника. Приходите попрактиковаться!

>>> “Посмотри на мир его глазами”

Вы начали переговоры, и все вроде шло нормально, и у собеседника глаза блестели, и сделка вот-вот должна была состояться, но почему-то он вдруг погрустнел, и ваши договоренности рассыпались как карточный домик. О таких ситуациях народ сложил поговорки «начали за здравие, кончили за упокой», «умела приготовить, не умела подать» и т.д.

Так что делать в таких ситуациях? Следить за собеседником, и вовремя менять тактику переговоров. Приходите на нашу встречу 1 апреля – мы будем этот навык отрабатывать на практике!

>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”

Почему собеседник начинает с вами соглашаться и готов к тому, что вы предлагаете в переговорах? Потому, что вы нащупали его «болевую точку», обнаружили его нужду, и теперь можете им управлять.

Приходите на нашу встречу 25 марта – мы будет учиться «ставить диагноз» собеседнику, определяя «что у него болит».

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Вам приходилось торговаться, но всякий раз вы чувствовали себя неуютно? Вам стыдно потребовать снижение цены, даже если вы точно знаете, что цена завышена? Вам проще отказаться от покупки, чем попробовать выторговать у продавца уступку?

Тогда вы наш клиент! Приходите 18 марта – будем учиться правильно вести торг.

>>> “Искусство торга”