Идентификация эмоций вашего собеседника и ваша своевременная корректировка стратегии презентации предложения – один из основных китов успешных переговоров.
>>> “Врет или не врет? (результаты заседания Клуба 11.05.16)”
Врет или не врет?
Бывает так, что в переговорах не можете понять – собеседник говорит правду, или блефует? А знать надо точно – от этого зависит очень многое!
Что же делать? Надо прийти на наше занятие в среду, 11 мая! Мы будем вместе с вами учиться разоблачать ложь!
Как узнать скрытые потребности клиента (результаты заседания Клуба 04.05.16)
Люди не любят открывать другому человеку душу. Особенно, если это может привести к тому, что этим воспользуется вторая сторона, и что-то будет навязывать. И именно поэтому для продавцов умение выявлять скрытые потребности клиента, является основополагающим навыком, которым они должны владеть в совершенстве.
>>> “Как узнать скрытые потребности клиента (результаты заседания Клуба 04.05.16)”
Переговорщики поделились знаниями с политиками
Олег Демчик выступил с мастер-классом в Школе помощника народного депутата.
Свойство-выгода (результаты заседания Клуба 27.04.16)
На прошлой встрече мы отрабатывали навыки продажи товаров и услуг через прием «свойство-выгода».
Учимся продавать: свойство-выгода
Вы приезжаете на встречу, и при продаже начинаете сыпать техническими характеристиками вашего товара или услуги? И после этого удивляетесь, почему собеседник утыкается в свой мобильник, и в итоге ничего не покупает?
Потому, что ему наплевать на технические характеристики! Покажите ему выгоду! Не знаете как? Приходите в среду, 27 апреля – научим!
Теория лжи в Днепропетровске
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел в Днепропетровске тренинг по теории лжи.
Завершился весенний курс профессионального переговорщика
В прошлую субботу прошел завершающий тренинг трехмесячной учебной программы «Курс профессионального переговорщика».
>>> “Завершился весенний курс профессионального переговорщика”
Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 13.04.16)
Настроиться на волну собеседника, использовать приемы подстройки и расположить к доверию. Все эти инструменты мы используем с целью быть услышанным и самому услышать предложение, “от которого сложно отказаться”.
>>> “Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 13.04.16)”
Доверие в переговорах
Если в переговорах вам доверяют, то вы обязательно договоритесь, и с обоюдной выгодой. А вот если не доверяют – то что бы вы не предпринимали, какие бы фантастические предложения не делали, к вам будут относиться настороженно, и постараются с вами не иметь дел.
Можно ли научиться вызывать доверие? Да, можно! Приходите к нам 13 апреля – научим!